李永军与传奇“喜之郎”

一个响彻神州的食品品牌；一个由40万元起家的行业巨头；一个低调沉默的企业家；一个发生在深圳的创业神话。人物、品牌、创业故事，构建起的却是目前**上**的布丁王国。

    传奇喜之郎

    初入市场，就聪明的切入到儿童市场。先树品牌，后作营销，从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而，喜之郎又有些神秘，几乎所有的报刊媒体和网站，有关它们的报道，寥寥无几。

    进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。

    李永军也不例外，他像头被困在铁笼里的狮子，密切注视着外面的一切……果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁（Pudding）”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。SAA牌的果冻产品一上市，就供不应求……

    从1990年起，各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样，一窝蜂地出现。在广东汕头地区，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。

    毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

    在深圳宝安，李氏3兄弟迈开了创业的**步，多年以后回忆起这一“步”，他们都不敢相信这一步其实是多么的有力，连一点困惑和犹豫都没有……

    品牌价值的力量

    面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争，喜之郎没有陷入盲目的冲动，而是重新回到原点——“喜之郎应该是什么”、“喜之郎应该成为什么”……

    透过对行业及市场状况的再认识，透过对自身能力的再评估，李永军和平成广告公司聚集在了一个点，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌。”“喜之郎是我们**喜爱的**品牌。也就是说，要达到新的目标，一定要在全国普通大众心目中树立一个形象——喜之郎是他们**喜爱的**品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题：凭什么喜爱喜之郎？是产品的口味、品种、包装、营养、价格，还是服务？靠产品的USP（独特的销售主张）能否做到令大众喜爱喜之郎呢？”

    李永军与平成广告公司经过反覆的思考与辩论后认识到：“我们要售卖的已不是产品，而是品牌！光有**度不能成为真正的**品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。我们为喜之郎品牌塑造价值观，让大众因为相同的价值观而去喜爱喜之郎——就如同志趣相同的人相互吸引一样。”针对当时中国果冻市场的空档状况，在平成广告公司的策划下，李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣传培育果冻市场，又树立喜之郎“**正宗”的产品形象，同时，这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。随着果冻在儿童零食市场的一路冒起，从1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛进，市场份额迅速增长。  这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成为了一个强有力品牌。拓展市场空间在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红，在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

    1998年初，热门大片《泰坦尼克号》在国内的上映，是个极好的机会，浪漫的爱情与悲剧的结合，让这部电影迅速成为全**少男少女心中的**……，喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告。广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌“水晶之恋”，逐渐浮出其巨大冰山的一角……一样的产品概念，一样的目标受众，一样的市场区域，《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……这一战的胜利，让李永军明白，喜之郎要抗干扰只有不断地自我刷新品牌。据业内人士称，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元。它透过不断更换影视广告版本的操作手段，为品牌注入新的元素，增添新的活力，不断将大众的焦点聚集到喜之郎品牌上来。2000年10月，国家工商局认定“喜之郎”为“**”。

    2001年，“喜之郎”的销售额已比创业初翻了几千倍，达到15亿之巨。

    作为儿童食品，喜之郎在果冻市场上是****。据2002年3月的一项调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合**度**高，提及率达到90.0%。如今，喜之郎集团有限公司已算得上是全球规模和销量**的果冻生产企业。随著「水晶之恋”品牌的成功推出，李永军将更多的精力放在了产品的市场细分上，喜之郎的消费对象也逐渐从儿童延伸到年轻女性，“我们正试图培养年轻女性新的生活方式。”喜之郎一位人士说。2002年4月24日，喜之郎在京召开新闻发布会，再次重拳出击。宣布国内天后级歌手、刚获得“第九届中国排行榜”**女歌手奖的那英将出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平时一向很少涉足商业广告拍摄的那英，这次破天荒愿意为儿童食品代言，也可见喜之郎开拓市场的决心之大。那英除为喜之郎CICI拍摄广告片外，同时还将自己的**单曲《我只喜欢你》作为了该广告的主题曲。有媒体以“CiCi不只是小孩子的CiCi”为题撰文称，“喜之郎邀请那英为其产品代言，旨在透过此次的强强联手，扩大消费群体，提升品牌形象。”