手机市场价格战轮番上演 以价换市不谋新非良策

　　国内智能手机厂商之间的价格战持续升温，就连年初还是高端智能手机噱头的“四核”，近期也已然成为国内智能手机的“入门级”配置。而中兴、天语、小米、联想等手机品牌更是纷纷推出“高配千元机”，市场竞争趋于白热化。智能手机的性价比大战有其必然性，但愈演愈烈的价格战和硬件比拼，让手机厂商的获利空间受到挤压。未来如何实现盈利从而保证有足够的资金投入创新研发，或成为决定手机厂商后续发展的关键。

　　“高配低价”智能机迭出，引发价格战升级

　　在时下双核智能手机还方兴未艾之际，四核风潮已悄然来袭，且售价普遍不高。日前中兴通讯正式宣布其**四核TD-SCDMA制式的智能手机U985发售，配备4.5英寸屏、NVIDIA Tegra 3四核处理器、800万像素摄像头。但如此高的配置，其定价却仅为1999元。无独有偶，在推出售价1999元的四核手机“大黄蜂II”之后，天语又于近日发布了“大黄蜂四核勇气版本”，此款产品的售价仅为1499元，再创四核智能手机价格新低。

　　再加上即将于近期推出的小米手机二代、联想K860以及正在降价的魅族MX四核，近期售价在2000元左右的“高配”智能手机层出不穷。

　　同时，由于三大运营商纷纷启动终端战略，不少国际巨头也在和运营商的合作中“入乡随俗”，推出2000元档的智能定制机。售价在2900元左右的诺基亚lumia800C(中电信定制)支持双网单待，配备1.4GHz处理器、800万象素光学镜头;售价在1700元左右的摩托罗拉XT685(中联通定制)支持双卡双待，配备频率为1GHZ的处理器，并且集成了高通Adreno 200的GPU，搭载原生Android 4.0系统;而售价2200元左右的三星i9050(中移动定制)搭载1GHz双核德仪处理器、1GB运行内存、Android 2.3.6操作系统……华为终端公司内部人员直言，“为了争夺3G客户，运营商虽然提供了不少补贴，但是同样也有越来越多的定制要求，价格要足够低才能吸引更多用户入网……”

　　价格低不等于卖得好，随着越来越多的厂商涌入手机领域，一款产品只凭“低价”很难脱颖而出，只有提高性价比才能具有竞争力。因此，无论是国产手机还是国际品牌，都在力求以更亲民的价格推出更具竞争力的产品。在市场竞争日趋白热化的情况下，国内智能手机厂商之间的价格战持续升温。

　　性价比大战升级各有利弊

　　在性价比的比拼中，国产智能手机品牌无疑做得更加**，这有其必然性。根据ABI统计数据显示，2012年**季度，苹果和三星占领了智能手机行业55%的市场份额，并瓜分了该行业90%的利润，而剩余45%的市场份额及10%左右的利润，同样有摩托罗拉、诺基亚等大批强者虎视眈眈。中国智能手机产业起步较晚，技术储备相对较弱，在与国际手机厂商的对抗中竞争力不足。但中国智能手机厂商也独辟蹊径，准确抓住了国内消费市场的脉搏。

　　中国拥有超过10亿的手机用户，尤其是性价比较高的产品市场潜力巨大。有相关机构分析显示，2012年中国智能手机市场的主要需求领域在2000元以下的中低档智能手机市场，700-2000元档的智能手机连续三个月占据市场60%以上的份额，售价在2000元以上的智能手机仅占总量为10%的市场空间。

　　在运营商尚未涉足终端领域的早期，国际品牌智能手机售价普遍在2000元以上，国产手机凭借低价策略巩固了市场份额。但随着运营商“定制终端”的推出，国际品牌也出现了中低档终端，在品牌认知度不足、缺乏独创技术的情况下，国产手机只能凭借提高综合性价比，获取市场的一席之地。

　　据了解，尽管目前三星、摩托罗拉等国际品牌都有千元终端，但由于成本的原因，和国产品牌相比，国际品牌的手机配置普遍落后。例如，在1000元以内，目前中兴、华为、酷派、联想已均有搭载1GHz主频CPU、4.0英寸触摸屏、500万像素主摄像头和Android 4.0系统的机型，而国际品牌的同价位机型则以搭载800MHz主频CPU、3.2或3.5英寸显示屏、300万像素主摄像头及Android 2.3系统为主。

　　智能手机比拼性价比的后果呈现两极分化。一方面，大量“价廉物美”的智能终端的出现让用户有了更多选择，利好消费者，也促进了智能终端的普及。但另一方面，终端价格持续下行的同时，硬件配置却在不断“堆高”，这令手机厂商的利润被大幅挤压，智能手机如此，功能手机更甚。据《广州日报》报道，目前功能手机“出厂价只要不到50美元，要做到10万台，每台才有2.5美元的利润”，智能手机虽还不至如此“水深火热”，但同样呈现“薄利”走向。

　　低利困境下厂商如何继续创新?

　　低利困境已经引起业界关注，但终端厂商对未来发展方向却存在不同设想。今年5月，奇虎360董事长周鸿祎在微博上宣布“一个重要的决定”——360要进军手机市场，和国内外厂商合推多款零利润**机。所谓零利润**机，即终端厂商提供“硬件零利润”或者“接近成本价”的定制手机，由360直接供给用户，再通过流量变现转化为收入。

　　但这种“硬件零利润”的模式却受到业界“扰乱价格体系”的质疑，华为终端董事长余承东在接受媒体采访时直言，“我们是硬件厂商，要靠硬件赚钱，拿出一款手机零利润还可以，如果所有手机都零利润，我们怎么生存呢?”

　　目前来看，尽管低利，但相当多的终端厂商已然泥足深陷，在此情况下，厂商只能谋求硬件之外的盈利点，比如应用软件、服务或是流量变现。这对很多“纯终端”厂商提出了新的挑战，与其他领域商家如运营商、网络服务商合作开发终端或将成为可行举措。

　　但令人忧虑的是，一些急于求成的终端厂商或将因为利润不足而减少在创新研发方面的投入，进而选择“吃老本”、“拿来主义”。短期来看，比如Android之类的免费资源，或是直接向外“买技术”似乎可以应付市场需求，但从长远来看此举则危险至极。吃惯“现成”的终端厂商将在虚假的安逸中消磨创新能力，养成技术依赖，这对于整个行业来说都是致命的。