国产手机陷困境 中兴通讯巨亏16亿 　　

　　本周一，中兴通讯(SZ，000063)的第三季业绩预报爆出了该公司上市来即将出现首次亏损的消息，一时间业界哗然。而且根据预告，中兴的这次亏损并不是小数目，预计亏损金额在16.5亿到17.5亿元之间，堪称巨亏。而几乎在同时，工信部的统计数据也显示，今年1-8月份我国全行业生产手机71427万部，同比增长仅1.4%，创下了2009年以来的**增幅，国产手机增长放缓迹象正在日益明显。

　　运营商定制模式弊端渐显

　　根据中兴通讯的业绩预报显示，其出现巨额的亏损很大程度上是受到了运营商集采模式改变的影响。对此，国内独立IT、电信分析师付亮介绍，这其中其实包含了两种情况，一方面是运营商在系统设备方面的集采虽然力度依旧，但是在合同确认方面拖延的现象日益增多。根据中兴通讯今年上半年财报显示，该公司今年**、二季度曾有30亿的已发货物未获得运营商初验单，以致有20亿元左右的收入无法计入上半年。这些项目包括中国电信PON、中国移动TD-SCDMA五期以及中国联通WCDMA三次集采等项目;另一方面，在手机等移动终端的集采上市，电信运营商的模式也发生了改变，此前运营商大多大包大揽，中兴、华为等厂商只需负责向运营商供货即可，但是由于补贴成本的激增，进入今年来，运营商开始广泛地和各种社会渠道合作，将营销成本分摊，同时也让终端厂商自主推广品牌的压力倍增。

　　然而在品牌营销压力增大的情况下，运营商对于集采产品的价格控制却越来越严格。“有时候定价要求实在是没钱赚，但这种单也不能不接啊，一方面是为了维护运营商关系，另一方面也是为了尽快提高市场规模和品牌**。”深圳一家**国产手机厂商的高层这样告诉记者。该公司今年因为肯全力配合运营商推出低价千元智能机，先后赢得了多个百万量级的大单，但该高层称这种百万销量的产品其实赚钱并不多，更多的利润还是来自中高端机型，但运营商基于发展用户规模的考虑，对于国产厂商的中高端机型推广却缺乏相应的热情。

　　国产手机深陷困境

　　对于运营商定制集采模式的苛刻性，华为终端董事长余辰东直言对厂商**的好处是简单，但这只在市场竞争不激烈的时候有价值。近年来随着高通QRD、联发科“Turnkey”等模式不断成熟，智能手机的入门门槛越来越低，为运营商提供产品简单定制的生意就越来越难做了，附加值也会越来越低。所以华为终端的未来是做品牌。但余承东同时也表示，对于华为来说，无论是做品牌还是做渠道都是一件不容易的事情。

　　其实不仅仅是中兴、华为这样的运营商“关系户”转型困难，即使对于已经在手机市场打拼多年的传统手机厂商来说，智能手机市场的异军突起也让他们措手不及。金立通信副总裁张高贤就告诉记者，去年底金立对市场的形势有所误判，没有**切入智能手机市场，结果今年上半年智能手机市场**发展，金立仍有大量的功能机库存，结果清库存的过程很痛苦，不仅耽误了市场机会，而且背负了巨大的成本，“这里面都是以亿元计的。”张高贤直言。

　　和金立类似，在功能机时代大红大紫的OPPO今年上半年同样经历了痛苦的功能机库存清理过程。但与此同时，他们也同样抛出了大笔的营销费用请来好莱坞**为智能手机产品造势。但是让OPPO没有想到的是，海量广告的轰炸模式在智能机时代并没有取得预想中的成功，原有的渠道伙伴对于如何能够更好地销售智能手机也缺乏经验，“一切机会都要重头学起。”OPPO品牌部的一位内部人士这样对记者感慨道。

　　更加让众多国产手机厂商始料不及的是，智能手机市场平均价格下滑的速度远远快于功能机，今年二季度，双核智能机平均售价还在1500元左右，但进入四季度，入门价则跌到了1000元。“这和上游芯片厂商、运营商竞争加剧有关系，但对于终端厂商来说却是巨大的考验，价格跳水加快意味利润空间缩小，这对于急着要提升品牌力的国产手机厂商而言决不能算是好消息。”出云咨询分析师刘正昊表示，今年上半年国产手机阵营虽然凭借规模优势成功夺回半壁江山，但面对利润空间迅速缩小的现状，还绝不能称得上**的胜利。记者 程鹏