抱团集采多方共赢 多方达抢占农村家电市场

　　中新网9月27日电 据中怡康的数据显示， 2011年中国农村家电市场的销售额5400亿元，连续四年市场增长速度超过20%，在全国市场中的比重提升了近10个百分点，成为中国家电市场和家电行业的主要增长源泉。

　　近日，多方达“抱团集采，多方共赢” 的主题大会在古城西安盛大举行。奥克斯、春兰、日普等空调品牌， LG、小天鹅、松下、小鸭、**等冰洗品牌，康佳、长虹、LG、上海等彩电品牌，苏泊尔、日普等厨卫品牌以及来自全国各地的商家，悉数到场，共同寻找家电市场新的蓝海与新的发展模式。

　　如果说，农村市场是家电业未来发展的广阔蓝海，电商模式则是家电业未来的重要支点。为了抢占网购市场份额，苏宁、国美等传统零售巨头也纷纷试水电子商务。苏宁易购喊出“十年3000亿”、“网上再造一个苏宁”的口号。国美电器总裁王俊洲也雄心勃勃地表示，到2014年，国美电器电子商务目标达到200-250亿元规模，占据中国电子商务B2C市场15%的份额。

　　不过，由于无法克服的先天缺陷，电商企业在农村市场乏善可陈。由于缺少线下实体体验店的支撑，电商在配送时效、购物体验、售后服务等方面存在诸多不足，特别是在农村市场，由于互联网普及率较低、硬件建设滞后、物流配送困难等客观原因，短期内电商很难在这一领域实现较大突破。

　　正是看到电商在农村家电市场的前景和困境，多方达积极酝酿并启动了这一领域的探索之旅。其发展模式是通过打通供应链上下游关系，对供应链各个环节能够借助多方达这一平台进行充分的资源配置，实现利益**化，从而谋求整个家电产业的共同发展。目前，多方达连锁门店近6000家，覆盖全国27个省区。

　　论坛上对当前严峻的家电形势，多方达连锁创始人王焕江先生认为“家电业的春天还远远没有结束。家电业的春天，就在中国广大的农村市场!多方达就是要联合家电的生产商和农村市场的广大销售商，渠道缩短，服务拉近，打造中国农村市场家电连锁**品牌。”

　　多方达商业模式的底气来自其 “三大平台、四大优势和五大保障”，即搭建起终端零售平台、信息共享平台与信用卡结算平台等平台，创造零门槛、零风险、收益大及规模大的营商环境，使经销商获得品牌、集中采购、物流售后、企划活动及期股权等保障。

　　业内人士分析，这一模式具有诸多优势。

　　其一是投入成本低。连锁模式**的运营成本一是租金，二是人工。如果能革命性地降低租金成本和人工成本，则行业的整体毛利将显著提高。多方达模式做到了这点。

　　其二是易于复制。连锁的本质是可复制性。该模式在统一品牌、统一形象、统一采购、统一标准的基础上，深得加盟商的认可和接受，比较易于复制推广。在未来三年内，多方达预计发展30000家加盟连锁门店，基本实现一镇一点的网络布局。

　　其三是保障店主经营自主权。农村市场与城市市场相比，具有市场分散、消费分散、消费偏好不同、口碑人脉突出及赊账消费等特点。这些特点决定了农村市场家电营销应该采取整合经销门店、发挥店主经营自主权的方式，从而极大提高单店效能。

　　其四是易于**提升规模、提高利润。多方达模式整合了农村市场数以万计的加盟连锁门店，从而**提升销售规模，在此过程中，中间环节被压缩了，厂门到店门的距离缩短了，利润正来自于对供应链的有效管理。

　　本次论坛形成了广泛的共识，农村市场承载着家电业未来与希望，销售渠道的下沉，分散终端的整合，至关重要。多方达联合厂商，整合平台，向广大的农村市场发力。据不完全统计，本次会议现场经销商、代理商集体采购康佳、LG、日普等各**家电产品数额高达1.8亿左右。