百思买借道电商 曲线杀回中国大陆市场

　　2011年2月底，曾高调进入中国市场，却因水土不服惨遭滑铁卢的全球消费电子零售巨头百思买，悄然关闭了其位于杭州万象城的门店。随着关闭中国大陆地区全部9家门店及位于上海的零售总部，这个大鳄淡出了中国市场。

　　显然，巨大的中国市场对百思买来说，不愿意轻易放弃。近日，与B2C平台天猫商城合作构建的百思买天猫箭鱼旗舰店正式营业，借道网络，曲线杀回中国电子消费零售市场。

　　昨天，记者登录了天猫箭鱼旗舰店，“箭鱼”是百思买旗下自有品牌，产品线主要涵盖电子连接线材、移动电话配件、游戏电脑配件等消费电子周边。

　　在店铺首页，记者数了一下，共上线了36件商品，包括耳机、电子连接线材、摄影器材、音响和手机套等，价格则从69元到2599元不等。据消息人士介绍，箭鱼天猫旗舰店其实早在7月初就开始上线试营业，可以说已经经过两个月的摸索，店铺于8月28日正式营业的，而首日销售即已过千单。

　　“太划算了，做活动的时候买的，19.9元包邮啊。音质比我原配的MP3的耳机还要好。”网友这样评价说，在7月份这款超低价的耳机原价99元，目前优惠价是69元，已经卖出了800多件，可以称得上是店内的**热款。其他手机壳、连接线等也有销售，音响产品和贴膜则关注度不高。

　　据了解，此次百思买携自有品牌在线上的试水，是选择与第三方合作的方式，就旗下自有品牌与家电垂直B2C新七天电器网签订了中国区**线上代理协议，由新七天提供天猫店的运营服务、移动店铺、中国市场。可以说是百思买此次回归中国是有备而来，趁国内家电渠道混乱之际另辟蹊径再次征战国内消费电子市场。

　　艾瑞高级分析师苏会燕认为，自有品牌真正属于企业创造利润的部分，风险可控而且可以起到培育用户的作用。当前业内普遍判断，电子产品未来发展趋势将是线上、线下消费并存。“百思买自有品牌当前在中国线上拓展的举动有试水的意义，即熟悉中国网络消费的特点。”

　　以第三方合作形式“曲线回归”，在业内人士看来，“线下业务如果全面铺开，又会和以前一样面临供应链整合等各种成本压力。”百思买从自己的优势出发，比如凭自有品牌或者在进口商品供应链上的优势，与成熟的B2C平台合作，在中国这个火拼激烈的网购市场或许还有机会。

　　新闻背景

　　2011年第三季度，百思买的盈利下滑29%。第四季度，其开张14个月以上门店和网站营收有所增加，但是在连续5个季度的营收同比下降后，第四季度的增长也不足1%。

　　而百思买今年一季度财报也让管理层失意：净利润仅1.58亿美元，同比下降25%。今年4月，百思买还宣布大规模重组计划，关闭美国约50家门店，未来3年内至少减少8亿美元支出。