阿迪达斯：营销立足消费需求

阿迪达斯大中华区执行总裁高嘉礼眼睛熠熠发光，在国内外体育大部分品牌被库存魔爪攫住喉咙的时刻，阿迪达斯表现得不是一般的好。

 2012年一季度，阿迪达斯全球销售增长14%，中国区增长则达到26%。“增幅非常惊人。”高嘉礼情不自禁地点着头说。

“我们的品牌却越来越强，越来越有竞争力，我们单个核心的品牌，一是运动表现系列，是运动员喜闻乐见的产品；二是三叶草系列，主打时尚风潮；三是NEO系列，是针对中小型城市中端市场的休闲产品，三个系列都发展得非常棒。我们的品牌**度和品牌资产，都有显著提升。”

高嘉礼认为，阿迪达斯之所以保持了高速增长，主要有以下几个原因：“首先，得益于经济环境，在一个良好的经济环境中，我们的多项业务都得到了极大的驱动。其次，市场上消费者信心十足，购买力旺盛，我们的渠道库存非常低。而且我们的渠道商通常会在**季度前完成大量的采购，因为中国新年恰好处在**季度，在新年购买新衣服、新鞋是中国传统的习惯，众多厂商也习惯于在这个时间段进行打折促销，导致经销商在**季度之前订货量很大，这是我们能在**季度保持优势的基础。”

体育赞助不能靠运气

高嘉礼认为，在投资之前进行可行性研究是非常关键的。“其实对于任何一项业务都是如此，比如体育营销的赞助，要求你对一个团队进行深入分析，观察他们近期的表现，观察他们的士气，甚至个别球员有可能成为团队的风险因素。此外，还要观察一个团队过去一段时间表现的趋势。所有的关键点都要考虑。而且，考虑问题不能太着眼于现在，赞助一项赛事和一个团队要着眼于长期考虑，而不是短期利益。因此，很多变量要考虑。在做出决定之前，要进行可行性研究。归根到底你要了解市场，了解消费者，再根据你的可行性研究结果做出判断，决定要不要投入。”

开展营销活动的基调

阿迪达斯（英国）做的活动具有全球**，会整体提升阿迪达斯的品牌资产，高嘉礼不认为阿迪达斯（中国）只能获得“有限的”奥运资源。