跟马云学营销：好玩、好看才好卖

二、网货的核心就是反暴利

“网货关键是把暴利还给了消费者！网货的概念来自它的网络渠道。而网络渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业。网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”

——马云在广州首届“网商交易会”上的讲话

解析：

“前些年我让一个很要好的商人将生意搬到网上做，他没听。现在他向我抱怨生意都被淘宝网上的孩子抢走了。去年（2008年）淘宝成为中国**的综合卖场，年交易额达到999.6亿元，约占全国社会消费品零售总额1%。这相当于2008年每一个中国人在淘宝上平均消费80元。**近淘宝上每一天至少送出400万个包裹。”马云说：“淘宝为什么会这么火，就是因为它把暴利还给消费者。”

“有个朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有1.5万元一套和9000元一套的。我在淘宝上查了一下是350元。所有的人就想一定是假的，不可能是真的。我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口，中国大陆的人再从香港购买，价格自然就高了。现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元。”

“很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了？有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元一瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告上，300元花到了渠道商了，还有100到200元给了回馈和包装。消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800元？这是对消费者不公平，对制造者也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。”

小结：

网货的优势就在于价格，马云敏锐地意识到了这一点。同时，马云也提及了一直倍受关注的网上诚信问题：“我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。淘宝卖家、买家对诚信都是非常重视的，因为没有这个，你在网上行不通。”