白领妈妈回乡开网店 商报报道带火生意

　　

 

　　“小镇农家”淘宝店销售的产品：酸辣粉、泡菜和腊肉刘丽

　　商报记者 高亮 见习记者 衷敬睿

　　她曾是一名白领，因怀孕而辞职;迫于生活压力尝试创业，却欠下一屁股债;回到重庆巴南的农村老家，在一片质疑中开网店卖农家自制食品。从3000元的成本起家到如今年营业额破100万，白手起家的刘丽在电子商务仍较落后的农村创造了一个奇迹。

　　一次偶然的机遇，这个重庆姑娘与重庆商报结下不解之缘：商报的一篇报道不仅让她的小店在网上一夜成名，也给她的生活带来了巨变。

　　白领姑娘回乡开网店

　　据刘丽介绍，2004年，中专毕业的她在重庆南坪某公司找到了一份收入不菲的工作，“2006年专科生拿到近5000元的月薪，而且工作轻松又稳定，这在农村的父母看来还是很有前途的。”刘丽说，但好景不长，2007年她怀孕了。为了更好地生养小孩，她选择了辞职。由于小孩出生后每个月开销至少3000元。迫于生活压力，2007年年底刘丽回到巴南的农村老家，卖水果、养兔子、卖凉菜，但创业之路依然坎坷，她觉得万分苦闷。由于无处倾诉，刘丽以《生了孩子却在城里养不起，84年的我回到农村》为题发帖连载自己的经历，帖子受到网友的热情回复，有网友建议她在农村开一个淘宝网店。

　　网友的建议令刘丽灵光一闪，2008年11月，刘丽专营土特产的“小镇农家”淘宝店开张了。

　　3000元本金起家

　　刘丽向记者坦言，开网店时她的积蓄早已花光，于是不得不卖了还在亏损当中的**，换回创业的**笔资金3000元，但这3000元连进货的成本都不够，无奈之下，刘丽刷信用卡买了电脑，而宽带费则是她的妈妈支付的。“电子商务在农村一向不是热门行业，很多人也根本不懂淘宝买卖。**开始做淘宝时，我父母和邻居根本不相信我能赚钱的。”刘丽说。

　　由于没有足够的本金，刘丽的**单猪肉大部分都是赊账进货的;由于没有人手帮忙，就全家人一起动手，爸爸杀猪，妈妈腌制，全家总动员灌香肠，老公和爸爸上山砍柏树，搭架子薰香肠。**忙的时候，全家灌香肠到晚上两点多钟。

　　付出的辛苦总有回报。2008年春节之后，刘丽靠着淘宝店铺还下了之前欠的一大笔债务，这让全家人终于松了一口气。

　　商报报道带来巨大轰动

　　正当刘丽的淘宝生意渐渐迈上正轨时，她在天涯上接到了一个意外的短信。“当时重庆商报一名记者看到我的帖子，觉得很有意思，就想和我聊一聊。”随后，重庆商报刊发了《女白领生子后无力抚养携子返农村生活》的报道。

　　令刘丽意想不到的是，刊发当天，该报道就被无数的媒体转载引用，迅速扩散到了新浪、大渝网等各大门户网站和各地论坛，全国各地都有网友加旺旺和QQ与她联系，她的QQ和旺旺同时爆满了。“商报的**太大了!有人还一次性订购了1500斤腊肉。”刘丽现在回忆起都觉得非常震撼，从那以后，来她店里咨询的人数呈数十倍增长，销售也增长了5%。

　　淘宝带来新的生活意义

　　生意走上正轨后，刘丽的姐姐也正式加入了淘宝店的经营当中。如今，店里经营的食品超过130种，95%以上都是自制产品;销售利润每年增长20%。2011年，姐妹俩的“小镇农家”的营业额已经突破100万，她们还申办了实体店，办了工商执照。

　　“电子商务是个能创造奇迹的地方，它已经带给了我奇迹。开淘宝能够让我在家里办公，所以在保障了收入来源以外，更能和家人一起享受天伦之乐。店铺不仅给我带来了实质上的物质回馈，更让我的精神上也得到了满足。这样的生活我非常满意，希望能一直维持下去。”

　　谈及未来的规划，刘丽希望能申请到食品生产**，“目前**的梦想就是把商品卖进超市。”

　　达人简历 刘丽

　　2004年 在重庆南坪某公司工作。

　　2007年 她怀孕了，选择了辞职。

　　2008年 她的“小镇农家”淘宝店开张。

　　2011年 “小镇农家”营业额突破100万。

　　商机

　　推出一则卖萌广告

　　网店火得被迫谢客

　　商报记者 高亮 见习记者 曾芳

　　“替我把塑料包装纸的泡泡一个个地捏爆好吗?”“你以为你躲在遥远的挪威我就吃不到你了吗?”当众多淘宝卖家为如何提高网店**度增加流量而绞尽脑汁时，近日，一位淘宝店主的卖萌广告语走红网络，小店的销量和关注度直线飙升，卖萌的店主因生意做不过来甚至只好暂时“关门谢客”。

　　对此，有**指出，现代社会营销方式需要不断推陈出新，而电商营销更要不断利用新的社交工具，融入**元素，触及消费者的“兴奋点”。

　　店主卖萌意外走红

　　今年5月份，淘宝网上多了一家名为“哈少侠挪威特卖小店铺”的小店，专卖挪威鱼肝油、奶粉、婴幼儿辅食等食品。一个普通的淘宝小店，却在不到一个月的时间迅速走红网络，其秘密就在于店主这个“超级萌物”和他的“超级萌语”。

　　“我希望所有买到这款鱼肝油的买家都答应我，你们都答应我，像《泰坦尼克号》里面Rose答应Jack那样答应我!收到鱼肝油后，那种包裹在外面的气泡塑料纸不要随手扔掉，在你无聊的时候，看片子的时候，看连续剧的时候，替我把这些气泡一个个地捏爆好吗?答应我好吗?都是我花钱买回来的，很多钱一卷呢!我自己要做生意舍不得捏爆一个，你们替我捏好吗?扔之前先检查几遍，确定都没气了再扔!”

　　把塑料包装纸的气泡捏碎，相信不少人都有这样的童年回忆，配合这段话，加上《泰坦尼克号》里Jack和Rose在水中深情对视的画面以及气泡塑料纸的照片，一下就戳中了网友们的笑点。店主的这番“诚恳请求”也萌翻了所有人，迅速在网络上疯传、转发。

　　除了语言卖萌，店主还会很有童心地把鱼肝油排列成奥特曼等动画图形，并把网店所有产品都配上了搞笑的文字说明和电影配图，使得整个网店充满了喜感元素。

　　很快，这家小店的广告文案和图片被网友疯传，微博转发数万条。有的网友表示，刷微博就是为了得到该网店链接地址，营业不过短短一个多月，该店铺收藏人气就已近5万个。

　　店被挤爆无奈“闭门谢客”

　　昨日，记者在淘宝上找到了这家名为“哈少侠挪威特卖小店铺”的小店，却惊讶地发现，店主已把店内的商品全部下架。

　　生意这么好为何关门谢客?“就是因为生意太好才关门谢客。”店主“哈刚少侠”解释称，自从“卖萌”广告散播到网上后，被触到笑点的网友一边说着我答应你，一边从天涯、人人网、微博、豆瓣等各地涌进小店，这个开业不到一个月的小店迅速被挤爆，商品常常被抢购一空，忙不过来的时候，店主只好关门待货。

　　电商营销需要推陈出新

　　尽管“神一样的文案”、“燃烧灵魂做淘宝”、“打破淘宝广告的营销模式”之类的赞誉之词扑面而来，“哈刚少侠”却称“这一切就是意外中的意外”，自己不懂广告，也不了解市场营销，但对于广告他却有自己独到的理解。他认为，真正好的广告，并不是在介绍货物本身，而是透过货物向所有的人说故事，讲童年、人生理想、婚姻家庭，抑或某种观念，总之会引起别人共鸣的东西。用心与顾客交流，或许这就是他吸引成千上万粉丝的原因所在。

　　对此，中欧国际工商学院市场营销学教授蒋炯文向本报记者表示，现代社会信息更新很快，而一些新颖的营销方式却能在很短的时间内吸引顾客的眼球和注意，现代营销方式就需要不断地这样推陈出新，但当大家都来模仿卖萌营销时，当大家都在用同样的方式操作时，新鲜性也会大打折扣。因此不断创新，找到持续热点才是成功营销的关键