瞄上“中间”利润 贵州茅台“触网”

　茅台要再开展网上自营卖酒。茅台网上商城（www.emaotai.cn）7月23日发布站内公告称即将全新开业，该商城属于贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务。

　　贵州茅台销售有限公司于2000年成立，注册资本1000万元，由贵州茅台控股95%，它负责茅台酒及其系列产品销售。而**近，它的意义变得不同一般，贵州茅台销售有限公司参与设立贵州茅台遍布全国的直营店。

　　贵州茅台这次“触网”对这家贵为“国酒”、正在“小心翼翼”谋求自营销售的公司来说，仍为一招“关键棋”与“妙招”。

　　以53度飞天茅台酒为例，贵州茅台今年上半年出厂价可低至619元/瓶，而该酒零售价如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飙涨至2300元/瓶。长久以来，贵州茅台出厂价与零售价乃至一批价都有每瓶上千元的差价，巨额利润长期留在贵州茅台经销商手中。

　　即使在上述情况下，2011年年报显示，贵州茅台“高度茅台酒”毛利率高达93.68%，“低度茅台酒”毛利率达到91.71%，酒类业务整体毛利率维持在91.57%，由此创下87亿元净利润。茅台销售过程中利益惊人。

　　目前，茅台网上商城网站架构已经基本建设完成，类似一家成形电子商务网站。“陈年茅台酒”、“普通茅台酒”、“低度茅台酒”、“王子酒”以及“迎宾酒”等各品种已挂出展示，但尚未公布价格。不过，据了解，茅台网上商城飞天茅台的价格与专卖店的价格保持一致，并不再限购。

　　今年4月26日，位于贵阳市金阳区的国酒茅台自营店正式剪彩开业，成为贵州茅台在全国开的**家茅台自营店。自营店销售产品覆盖了茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下各种系列产品。其中飞天茅台统一零售价目前确定为1519元/瓶。

　　茅台网上商城的售价应与其统一零售价相同，这意味着贵州茅台逐步收回经销渠道，出厂价之上的巨额利润也将逐步流入贵州茅台。

　　更大的意义在于贵州茅台直营的线上与线下连通。

　　贵州茅台在4月11日披露的2011年年报中，列出了今年4项经营计划，其中首先就提到直营店的建设——首期投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营公司。

　　年报还显示，2011年7月1日至12月31日，贵州茅台销售有限公司已在全国设立13家自营公司，总投资金额2亿元。

　　茅台网上商城7月公布的“国酒茅台自营公司信息一览表”显示，贵州茅台今年31家全资自营公司已有29家已开业，仅浙江国酒茅台销售有限公司和上海国酒茅台销售有限公司开业时间待定。

　　但上述直营店仍然存在一个现实问题。据其布局设计，贵州茅台直营店暂时往往一省只在**城市设一店，而据记者此前走访，贵州茅台不少直营店并不在闹市地段。在实际交易中，这一定程度上会妨碍销售的做大。

　　茅台网上商城一定程度上可吸纳更大量顾客。茅台网上商城“配送说明”显示，通过茅台酒在全国各地的专卖店以及中国邮政网络两种方式进行配送，而在专卖店配送网点覆盖范围内的订单，免收配送费用且会在订单确认后一个工作日内送达。

　　近期茅台零售价暴跌逾40%被视作经销商向贵州茅台自营的间接抗议。不过，上述跌价并不会挤压贵州茅台原依靠出厂价即获得的利润空间，一旦自营逐步见效，贵州茅台部分产酒将获得远高于已有逾90%毛利的更高额利润。