低价让国产智能手机翻身？用户黏性需增强

　　高端市场站不上去，低端市场又非久居之地，国产智能手机处境相当尴尬。这种情况下，想要抵御“放下身段”的国际品牌，国产手机仅拥有市场份额还远远不够，必须增加用户黏性——

　　日前，盛大正式发布智能双核手机Bambook Phone，进入手机市场。该手机将内置盛大网络众多应用，售价为1299元。与此同时，阿里巴巴也发布了新款阿里手机。该手机是阿里巴巴和家电巨头**合作生产的，售价为999元，比Bambook Phone还便宜300元。

　　在此之前，众多传统互联网企业已经纷纷用“性价比超高”为卖点置身手机领域，百度、小米科技是较早进入到这个领域的企业，而奇虎360的**机也已经发布。此外，人人网、网易即将进入手机市场的消息也甚嚣尘上。但无论是谁，除了内置的不同应用程序，价格战再次成为行业竞争的**手段。

　　同时，一份新的调查报告让一些国产手机人士感到兴奋。这份报告显示，国内手机市场**的前5强中，除三星电子外均为国产品牌，分别是中兴、华为、联想和酷派，这4家企业的市场份额合计更超过了40%，国产品牌总市场份额更将超过50%。国产手机很长时间都没有如此“争气”过，在2003年短暂辉煌过后，国产手机一直陷在泥沼之中，被洋品牌及山寨机夹击，只能惨淡度日。如今，国产手机的辉煌似乎又回来了。

　　其实，这次国产手机上榜的“中华酷联”4**有着相似的背景——智能手机集中在千元价位，销售与3大运营商捆绑紧密。这使得国产手机在中低端市场获得了一线生机，但其前景仍然不妙。衡量国产手机是否走出困境，不能仅看销量指标，而且要看销售额以及利润指标。国产品牌手机虽然占据了国内50%的智能机市场，但都集中在低端智能机市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。国产手机技术研发、品牌实力上仍无法与洋品牌正面抗衡，在公认的高利润面前，苹果iPhone4S平均售价仍在4500元以上，同样卖得成行成市，这便是品牌的力量。

　　尽管国产手机重夺半壁江山，但运营商定制机市场利润微薄，传统渠道市场又受运营商市场冲击和互联网企业低价机的搅局，国产智能手机今年价格大幅下滑，竞争日益激烈。低端市场并非久居之地，高端市场又站不稳，国产手机处境相当尴尬。这种情况下，想要抵御“放下身段”的国际化品牌，国产手机只拥有市场份额远远不够，必须增加用户黏性。

　　目前，智能手机制造环节硬件价值的不断透明，后端软件与服务已经逐渐成为智能手机市场的竞争焦点，“终端+软件+内容+服务”的整合模式正被越来越多的厂商所采纳。在这种一体化的整合趋势下，推出新的应用与服务创新就显得更为重要，也将是未来智能手机新的利润增长点。互联网企业主动选择与传统手机厂商进行深度合作，旨在发挥自身在电子商务、搜索、网络安全等方面的优势，以自己的独特应用来黏住用户，争取在移动互联网领域抢占市场份额。

　　截至2011年底，全球互联网用户接近23亿，同比增长8%。全球移动3G用户为11亿，同比增长37%。另有数据表明，2011年全球智能手机出货量达4.9亿部，而当年PC出货量是3.5亿部；预计2012年全球智能手机出货量会达到6.2亿部。互联网从“桌面”走向“移动”已是大势所趋，而且，中国市场仍然有一大片值得深耕的土地。在功能机向智能机更新换代的大潮中，广大的三级、四级市场和农村地区还蕴藏着巨大的消费潜能，智能手机是中国手机市场重要的发展机遇。市场研究机构预计，2012年中国市场智能手机销量约为1.64亿部，而手机销售总量约为3亿部，智能手机的占比将提升到55%。

　　面对巨大的市场，国内的手机企业需要以智能手机为终端，使得基于云计算的移动云服务将变得更需要以用户导向，并注重用户的体验，从而，促使整个产业的价值链更长更丰富，催生更多基于移动的商业机会。因此，只有拥有综合服务能力和庞大用户基础的厂商，才能在竞争中处于优势，进而改变整个智能手机市场的竞争格局。