王府井：总部集权破解流通高成本

每过一段时间，北京本土零售巨头王府井（600859）百货都会用模式创新抓人眼球。这一次，王府井百货宣布，计划许久的百货网店将在年内上线。更重要的是，王府井百货正在进行总部集权以及自营方面的尝试。北京王府井百货（集团）股份有限公司董事长郑万河介绍，“为了浇灭流通环节过多引发的价格虚火，王府井百货自有品牌的开发工作正在紧锣密鼓地筹备中”。该项工作架构性准备已经就绪，不久后就会有实质性动作。

　　理性支持民族品牌

　　在不久前结束的“中国百货业十周年高峰论坛”上，中国百货商业协会会长楚修齐认为，国内高端百货店目前存在“洋品牌一统天下，民族品牌难插足”之势。他呼吁，相关政府部门、行业协会及广大零售企业应支持民族品牌进大商场。

　　作为国内零售业的标志性民族品牌，门店已经全国遍地开花的王府井百货具备发言权。郑万河认为，任何时候，王府井百货对接纳民族品牌都采取支持态度。但这种支持应该是在消费者有需求的前提下。

　　他表示，目前可供消费者选择的**国产品牌太少，因此才造成了百货店内“洋品牌”占据主导地位的现实。“应该从上游做起，加快发展民族品牌”。

　　其实，在郑万河看来，国内百货店对选择品牌并没有带“有色眼镜”。以王府井百货为例，商场选择品牌会从各种角度考察，但**基本的初衷是消费者的需求。

　　更看重北京市场

　　两年前，王府井百货开出首家时尚定位的商场“hQ尚客”，宣告了在外埠打出一片天地后回归本土市场。当时，距离王府井百货上一次在京城开新店，已经过了十个年头。

　　这一次，王府井百货再次携开数家新店的计划走到了公众面前，只是全部9家购物中心和百货店都位于外埠。

　　这也引发了业界对王府井百货开店模式的种种猜测。

　　“优先考虑在北京开店，但真正投资项目还是外埠更容易。”郑万河坦言，王府井百货并没有偏爱外埠市场。而且，恰恰相反，在本土、异地共同发展的大背景下，王府井百货更希望加速在京城的跑马圈地。但现实是：相比外埠市场，各种成本居高不下，让王府井百货的本土战略没有了在外埠扩张的迅猛势头。

　　截至去年，王府井百货旗下门店年销售额超过8亿元的有10家；超过10亿元的有6家；超过20亿元的有两家；超过35亿元的门店1家。

　　用自营减少流通环节

　　在两天前和郑万河的交谈中，除了多达9家的开店计划引人关注外，王府井百货的新发展战略同样抓人眼球。

　　按照王府井百货的规划，酝酿已久的电子商务布局终于有了**进展：线上平台将于年底上线。除了这一被外界已经熟知的动作外，王府井百货正在进行减少流通环节的尝试。

　　郑万河说：“1995年，王府井百货率先实行了门店采购制，17年后，公司正在推行总部直接管理品牌。”

　　事实上，零售业的发展规律是生产、经营要素的**限度集中，从而提高效率、降低成本。但目前，普遍采取联营模式的国内百货行业，其各地门店的资源配置并不均衡。以王府井百货为例，在北京，门店的毛利率可以达到20%，但在一些相对偏远的外埠市场，卖场的毛利率只有北京门店的一半。

　　郑万河说，“正是多级代理制度吃掉了零售企业的利润”。不仅如此，这种模式还推高了商品零售价。零售企业亟待通过模式创新破解这一阻碍企业发展的难题。

　　按照发达国家的经验，零售企业还应进一步提高集中度。郑万河举例说，“在美国，大型百货集团数量屈指可数，但每个集团背后都有成百上千家门店作为支撑”。

　　在一位商业**看来，当门店数量达到一定规模时，企业发展自有品牌等将是水到渠成的事情。

　　本土消费力仍有待挖掘

　　对于大型零售企业的掌门人而言，一个不能不谈的话题是促消费。一项数据显示，去年，北京社会消费品零售总额近7000亿元，不仅创下历史新高，也继续位居全国城市排名**。

　　喜人的数字背后，喻示着北京本土消费者的潜力仍有释放空间。以**品消费为例，目前，不少国内消费者前往法国、美国旅游时，都会在老佛爷等**商场大笔消费，如果国内**品的价格能够与国际市场接轨，中国消费者的购买力还将进一步增强。