Facebook和它的中国客户

那个从哈佛辍学、被前女友一脚蹬掉、与创业兄弟反目成仇的小个子现在粉墨登场了。

Facebook（**代码：FB）在纳斯达克上市被视为互联网界的一个里程碑式事件。是迄今为止规模**的科技公司IPO。新一代互联网企业已在过去一年中引燃了全球投资者自2000年科技股泡沫破裂以来久违的热情，从LinkedIn、Zynga，到Groupon等接连IPO，让Google亦黯然失色。Facebook则再一次划出了新旧两个互联网**的分界线。Facebook在全球有9亿用户，其中日常活跃用户达5.26亿。该网站每日新增评论32亿条，新增照片3亿张。环顾全球，没有比它更大的社交平台了。

年仅27岁的Facebook创始人马克·扎克伯格（Mark Elliot Zuckerburg）是这一切的**。

疯狂的不只是资本界，也不只是Facebook那些将要变成亿万富翁的近百名员工们，还有它的客户们，他们在心中默念，“我们该怎样利用这个全球**的社交平台做营销推广？”

但迄今，中国市场于Facebook而言还是绝缘体。

Facebook今年**季度营收较去年同期增加了45%，达到10.58亿美元，其中82%来自广告收入，但在中国仍然是零。“扎克伯格做梦都想去中国，只是因为众所周知的原因不得其门而入。”一位不愿透露姓名的Facebook员工告诉《环球企业家》。现在，扎克伯格每天都会花1小时专门学习中文普通话。

不过，这并不妨碍它的中国客户们蜂拥而上。

去年，单亮**次去Facebook香港办事处的时候，心情有些失落也很惊诧。这位四海商舟的副总裁从没有见过如此逼仄的外资企业办公室。“几十平米的办公室里面，只坐着几个人。”单亮告诉《环球企业家》，这个号称是谷歌**的威胁者竟然像一个皮包公司，“谷歌中国办公室几百号人，一层楼铺过去很气派”。

虽然心理落差很大，但单亮必须坐下来跟他们谈，因为他所在的四海商舟希望能成为Facebook在中国内地的广告代理商。但事情并不顺利，Facebook香港办公室2011年2月份成立，主要负责中国**和中国香港两地的广告业务，不包括中国内地。

单亮这一谈便谈了小半年，不过**终还是达成了意向：四海商舟可拿到一定的广告优惠，可直接与Facebook的广告客服人员接触解决广告系统问题。去年6月四海商舟启动了**个Facebook营销项目，至今已经为几十个内地品牌在Facebook上做系统营销，所获酬劳也达上百万美元，具体数额他不愿透露，只形容“收益颇丰”。

在中国内地，像四海商舟这样专门在Facebook上掘金的营销企业有十几家左右，如艾德思奇、蔷薇工作室、重庆奥路等等，它们的主要客户是一些外贸B2C企业和中小型制造企业。而那些已经杀入全球市场的中国品牌如**、联想、华为等，则凭借自己的海外机构在Facebook上已做得风生水起。

现在，如果不想错过这一波新的社交网络浪潮给所有产业带来的革命性巨变，你需要知道如何在这个庞大的社交平台上让你的品牌与全球消费者更深切的会面、互动。

你需要一个Facebook账户

2009年，**欧洲公司开始尝试利用Facebook做营销。**成为较早应用Facebook的企业，这和**首席执行官张瑞敏不无关系。张瑞敏一直保持对互联网的高度关注，早在2005年，他就开启了适应互联网时代挑战的商业模式创新。

欧洲有着很浓重的传统品牌情结，他们很难接受新的品牌。但进入互联网时代，这个定式一点点被打破。年轻消费者通过互联网接触到新的品牌给他们带来的新的体验，如果你能在网络上给予他们难忘的体验，那么你就有可能成为他的选择。虽然这股力量至今还没完全改变欧洲家电消费格局，但趋势已经越来越明显。**品牌已经打开了欧洲年轻消费者的心扉。而欧洲传统家电品牌对互联网的兴趣却没那么大，因为，他们的忠实粉丝根本不在互联网上。Facebook的崛起为**欧洲公司的网络口碑起到积极推动作用。

**欧洲公司总经理孙书宝被派到欧洲已经10多年了，对此有着切身的体会。去年9月份在德国柏林消费电子展（IFA）的**展台，他告诉《环球企业家》：“真正让**开始成为欧洲消费者所关注的品牌的途径就是Facebook。”

2009年**开设Facebook**账号后，其品牌在欧洲的形象有了明显的变化。根据全球**广告公司WPP集团旗下的华通明略公司提供的监测数据显示，利用Facebook开展营销以来，**品牌在欧洲的**度从2010年的10.8提升到2011年的14，一年时间提升近4个点，过去从未有过。现在在德国**的家电连锁企业Media Markt里，**冰箱成为出样**多的家电品牌。

受益于Facebook的故事在国际品牌中比比皆是。比如福特称，该公司放弃了“超级碗”橄榄球赛的广告竞标，转而通过Facebook推广2011款Explorer，让Explorer的销量激增104%，而以往在投放“超级碗”广告后，销量平均增幅仅为14%。再比如，诞生不到4年的**名表和珠宝零售商Melrose Jewelers称，在一年之内，它的Facebook粉丝数增长了600%以上，它的18万个社交媒体粉丝产生了将近200万美元的销售额。新老品牌在Facebook上飞速成长的案例不胜枚举。

但关于中国品牌的Facebook故事却很少被提及，不过**并不是孤例。

中国内衣制造商爱慕集团去年决定走向海外市场。与众不同的一点就是，它没有选择去国外建办事处等其他分支机构，而是首先利用FB做营销推广。去年6月，爱慕开始在FB上建立企业专页，并投入少量广告资源。

运营FB几个月之后，爱慕根据用户反馈，找到了自己在海外市场的品牌定位和用户群，即：华裔。自此之后，爱慕开始有针对性地进行区域营销，比如只对美洲、新加坡这些华人多的地区展开攻势。FB对人群的精准定位能力，正好满足了爱慕的营销需求。

线上需求得到一定程度挖掘之后，爱慕开始考虑线下的需求。“因为胸衣直接关系到女人的身形线条，所以很多人想在实体店试穿体验。”一位专门为爱慕做Facebook营销的人员介绍。正是有了这样的需求，才推动爱慕先后在新加坡和香港开设了实体零售店。

**先是通过线下走向海外，中途借Facebook提高品牌**度，进而让线下销售获益；爱慕则直接通过Facebook走向海外，借助Facebook发现需求、定位需求，进而推动线下店的建立并获益。

另一个成功的故事来自刚刚成立3年的线上外贸B2C眼镜店Firmoo，通过Facebook的营销，已经让其成为全球第三大线上眼镜零售商，仅次于美国本土**Zenni和Eyebuydirect。Firmoo的做法很简单，就是通过在FB上每天送出去近千副眼镜，同时每天花费一定数量的美金在FB上打广告。而这样做的资本便是中国廉价的制造成本，Firmoo的眼镜大多来自重庆一带的小眼镜厂。目前Firmoo在FB上的企业专页的粉丝已经达到42万。

Facebook上不缺乏创造奇迹的客户们。一家卖廉价服饰的外贸B2C网站whosale-dress，80%的流量来自FB。联想在Facebook上的企业专页已拥有60万粉丝，是拥有FB粉丝**多、较早涉足Facebook营销的中国企业。

**首席执行官张瑞敏说：“Facebook和谷歌的区别在于，谷歌是满足需求，而Facebook是创造需求。”Facebook为那些急切想要实现全球化的中国品牌和那些刚刚建立的外贸B2C网站，开辟出了一条完全差异化的竞争路线。

在众多甲方—各品牌商争相在Facebook上低成本进行营销推广时，它的乙方—Facebook又做了什么？