80后小夫妻杭州创业 不惧阿里巴巴

  **次创业失败后，他思考的一个问题便是：小的零售商能否联合起来?
     一说到小企业的各种艰难，江文森情绪就激动起来，声音提高一倍。他的喜恶带着深深的家庭烙印——从出生那天起他就从未见过父亲，母亲靠经营一家空调厂拉扯两个儿子长大。“如果我是在给一家大工厂工作，我只是在帮助CEO，如果做小企业，我是在支持我的家庭。因为小企业大多跟家庭有关，大企业则更多的关心钱本身。”江文森对南方周末记者说。
     这正是他后来创办OrderWithMe的动机。
     江文森觉得自己现在做的事“特别有意义”，从采购的角度来说，他认为也是在帮助那些中国的小工厂主们开拓海外市场、打造自己的品牌。“中国有那么多的工厂，他们生产的产品都无名无姓，或者好一点，就叫‘张氏’‘高氏’或‘王氏’。”江文森说，“他们需要给产品一些‘人格’——就像你有个孩子，希望他有自己的个性一样。”
     不把阿里巴巴放在眼里
     江文森夫妇在杭州创办OrderWithMe费了一番周折。他原打算在滨江高新区注册一家外贸公司，以便处理所有出口货物时的法律文书和出口退税。但是区政府的答复是：对不起，你可以申请，但我们不会批准。区政府很坦白：政府现金有限，不想给外贸公司办理高达13%-17%的出口退税。
     **后，在滨江区注册的这家公司类型变更为商务咨询公司，前后花去了三四个月时间，出口的环节要再花三四天时间由在香港注册的分公司处理。“我们耗费了大量时间，**后整整绕了一大圈，”工厂关系总监高阳说，“要知道江文森在他美国得州老家注册子公司只花了24小时，而且在网上就可以完成。”
     虽然常在杭州办公，但江文森并不把这座城市里号称“让天下没有难做的生意”的全球电商巨头——阿里巴巴放在眼里，这首先是因为他的阿里巴巴体验之旅并不愉快。“在阿里巴巴网站上，如果你输入‘手提包’，可能会出来30万种结果。中间环节是省去了，但这些美国个体户们依然不知道接下来该怎么做——他们不知道该打电话给谁，不知他们是否值得信任。”
     阿里巴巴虽然也推出了小额批发平台——全球速卖通(Aliexpress)但仍然存在海量信息和难以验真的困境。
     “如果一家中国工厂说，我给你1000元，你把我的产品放到OrderWithMe上，”江文森说，“我会说，不，我挑选货物是因为它质量很好，而不是因为别人付了推广费用。”
     江文森采取这种模式与他的性格有关。他讨厌将简单事物复杂化，讨厌暗箱操作。他用“肮脏”来形容外贸行业，“因为里面太多欺诈，即使是我认为可称之为朋友的人，也可能为了利益欺骗我”。
     OrderWithMe 准确来说是“跨国拼单团购模式”。一般的消费类团购网站上介绍的产品或服务，哪怕只有一个人下单，也必须兑现。而OrderWithMe是先展示，然后拼单，**后看总购买量是否达到厂家的**要求。如果7天后达不到**采购量，那么这件商品团购宣告失败。
     “其实如果每个人买三四件，那么**多二十人下单就差不多够了。”在上海生活四年的英国人邓超是团队的技术总监，“我们在海外的客户群日益扩大。”
     现在江文森团队中的一部分在积极寻找国外的零售客户，另一部分则是从成千上万的中国商品中遴选出符合国外市场审**商品，然后寻找合适的厂家并确认订单起订量、订单完成时间，以及商品是否能达到无铅、无镍、无镉的出口环保标准。
     江文森**得意的设计是把社交网络的元素杂糅进去，让美国的个体户们决定买什么，还是不买什么——你可以参与投票，决定网站初步遴选的上百件商品中哪些可以进入团购序列，你也可以留言偏爱哪种颜色，或是想更换某种零件。甚至如果你想下单的东西过了团购期，你也可以从历史记录里把它翻出来，投票决定它是否可以重新进入团购序列。
     几天前，江文森关闭了OrderWithMe的测试版网站，剩下一个倒计时牌，指向2012年1月10日OrderWithMe新网站“正式开业”。江文森和他的团队计划推出三个定位不同年龄层的原创品牌，每个品牌每周推出30款团购产品。
     江文森说他做的事情“还没有人做过”，事实上现在中国已经有不少创业者在深耕外贸流程更短B2C跨国，譬如郭去疾任CEO的LightInTheBox(兰亭)和冯剑锋任CEO的DinoDirect(大龙网)，他们一样剑指革中国外贸的命。
     “LightInTheBox和DinoDirect上的东西还是蛮贵的，毕竟他们是零售的形式。”江文森说。他有时沉浸在自己勾勒的电商梦想里，给人年少轻狂的印象