七折降价与销售变革 绿城2月卖楼20亿

                    

观点地产网梁嘉欣3月9日，绿城集团[简介 **动态]公布2月运营数据，当月合共取得销售360套，销售面积约6万平方米，销售金额约20亿元(包括8亿的协议销售额)，与去年同期持平。

与1月相比，绿城[简介 **动态]的营运数据亦有一定的升幅。数据显示，绿城1月取得合约销售297套，销售面积约6万平方米，销售金额约16亿元。

截至2012年前2月，绿城已累计取得销售金额约36亿元(包括10亿的协议销售额)，其中归属于集团权益金额约为24亿元。

降价去化回升

虽然绿城2月数字环比有一定幅度的回升，但实际上，绿城2月的推盘量并不多，仅杭州桃花源[**消息 价格 户型 点评]南区别墅项目一个，而1月的推盘数达到8个。

资料显示，杭州桃花源南区别墅项目于2月分期推出销售，总推盘面积约3359平方米，去化率达100%，销售金额为1.14亿元，在2月总销售额中占比并不高，仅有5.7%。销售均价为33984元/平方米。

据市场消息，绿城桃花源南区规划建造形态各异的独立别墅350余栋，其中法式园景别墅将于今年推出，地上面积400平米，地下面积200平米，花园面积500-1000平米，售价在2000万/套。

此外，项目在售南区中式别墅“西锦园”在售，西锦园地上面积700平米，地下面积500平米，售价3600万每套起。

照此计算，绿城桃花源南区别墅项目的均价达到5万元/平方米以上，而如今成交均价仅为3.4万元/平方米左右，折让幅度低至三成。

事实上，虽然绿城不如其它房企高调宣布降价，但从近期来看，绿城的降价促销力度并不小。

较早前，绿城在南京的水晶蓝湾，在精装修房均价25800元/平方米的基础上，推出30多套特价房，房价仅17000元/平方米，降幅达到8800元/平方米，创下南京房价史上**降幅。

日前，杭州赛丽绿城慧园项目推出20套特价房，折扣亦低至7.5折。

赛丽绿城慧园相关人士表示，20套特价房主要为89平小户型，只针对赛丽控股集团、绿城集团内部员工，非员工客户购买无法享受该优惠。

据了解，慧园在售2号楼高层精装房源，主力户型为89方和148方，均价28800元/方，精装修标准5000元/平米，一次性付款享受95折优惠。

相关分析人士表示，不排除推出项目在此批房源后继续降价销售的可能性。

而降价也带给绿城不错的去化率。