招商地产销售破200亿 背后存货资金两大硬伤

                    

原题：《招商地产[简介 **动态]阵痛：销售破200亿背后存货、资金两大硬伤》

2011年招商地产销售额首破两百亿，达210亿元，是万科[简介 **动态]的17%，保利[简介 **动态]的29%，金地的72%。

招商地产（000024.SZ）重返**阵营的路途并不平坦。

据理财周报报道，3月4日，数十名业主聚集在招商深圳雍景湾售楼处前维权。黑底白字的横幅上赫然写道“招商践踏公平、价格欺诈、伪造销控，业主坚决退房”。

祸不单行。同样在3月4日，招商地产北京“公园1872”项目也爆发了“维权门”。迄今两地的维权仍在僵持。

3月7日，早前以“一成首付”亮相的招商地产南京紫金山泰格公寓被指涉嫌虚报销量。

“先保证完成销售业绩。”据悉，当被问到有无预料日后会遭遇维权，招商地产某高层这样回应。地产界人士则透露，“虚假承诺、捂盘是多数开发商惯用的销售策略。”

2011年，招商地产创下了210亿的销售新纪录，并提出2020年重回一线梯队。这一切，都发生在领导层调整之后。如今维权声势浩大，品牌形象受损，招商地产追回一线阵营并非易事。

涉嫌欺诈冲业绩？

3月4日下午3点45分，理财周报记者来到蛇口四海公园旁的深圳雍景湾售楼现场。彼时门口处停着消防车、救护车和警车。

经了解，雍景湾业主质疑招商地产在“学位”及“价格”上涉嫌欺诈。“今天是有业主无奈以跳楼相逼，招商地产才肯派代表出来谈判。”其中一名业主代表说道。

记者接触到的不下十名业主反映，2011年6月18日开盘时，招商地产的销售代表曾明确表示“雍景湾带名校育才小学的学位”。

当天下午，招商地产总经理助理王壁炜在谈判时回应，“开盘时已公告雍景湾在学区内，有入学资格但不保证”，并表示“不清楚销售代表的行为”。南山区教育局方面的说辞类似。

真相无从考究。**能确定的是，当日雍景湾的宣传标语是“名校为邻，走路上学”如今已换作其他。

另一名业主则质疑招商捂盘，“**数据显示，雍景湾备案1054套，签约653套，销售不到六成五。而开盘当日销控表显示认购近8成。我们发现，那时已售罄的单元如今在售。”

对此，王壁炜作出解释是，“部分客户无法通过银行信贷审核所以退房。”

可以明确的是，雍景湾在招商地产2011年210亿元的销售额中确实功不可没。2011年半年报显示，深圳雍景湾及北京1872等项目6月面市后受到了市场热捧。

截至2012年3月9日，市土规委托网站显示，推盘以来雍景湾成交面积为55498.57万平米，成交均价为34749.82元/平米，合计签约销售金额为19.29亿元。这19.29亿元，应有相当比例划入2011年的总销售额。

事实上，雍景湾并非向招商地产发起“虚假销售”维权的**楼盘。招商兰溪谷二期业主、招商深圳澜园业主分别在2008年、2010年进行了类似主题的维权活动。

招商地产方面回应，“雍景湾楼盘销售完全合法合规、公开透明，不存在任何欺诈。”