销售电缆,你准备好了吗?

　　于电缆销售人而言，销售电缆有好几项前期准备工作。所谓知己知彼，方能百战不殆。其中，“知己”是指业务员对产品的熟悉程度，获得一次成功的订单需要业务员各方的努力。它体现在人员对电缆业务知识的熟悉程度与技巧运用。
　　
　　推销前的准备工作非常重要。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
　　
　　**的电缆销售业务员是那些态度**、商品知识**丰富、服务**周到、**用心的人。
　　
　　而获取销售的**步是从寻找客户开始的，一个优秀的电缆销售人很清楚，培养客户比仅仅着眼目前的销售量更重要，如果停止开发新的客户群，那么今后的销售路子就会越走越窄。
　　
　　寻找客户细分下来无非以下几种方式：1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《XX黄页》等。可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。2、浏览招聘广告，可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。3、网络搜索。通过专业一些商务平台网站去寻找采购商等。4、我们也要经常上街找客户，这需要耐心细致，善于分析。个人认为**的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
　　
　　在有了客户源之后需要做的就是拜访客户。拜访客户时，电缆业务员的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，电缆业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的**印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
　　
　　在成为一个优秀的电缆业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。