火爆销售：主题营销之真实需求

   大型主题营销活动是由终端火爆销售**沈海中老师独创的一种高效率与高效益并驾齐驱的优秀销售方式。这种销售方式，沈老师通过多年一线市场的实战操作，目前不但在中国市场上已对多种耐用消费品和**消费品的运营取得了辉煌的成功，而且在万里之遥的俄罗斯市场也已经取得了对耐用消费品的运营成功。

    这种优秀的销售方式特点为：一是投入成本低，一般2至5万元即可完成一次高品质的大型主题营销活动；二是见效快，一般1至2个月就能呈现明显上涨的销售业绩；三是效果显著，一般3至6个月可实现火爆的销售业绩；四是**巨大，除了能够实现火爆销售业绩外，还能**有效地健全区域市场内部和四周区域市场的销售网点，使企业和经销商能够事半功倍的实现发展“三级跳”。

    目前，越来越多的企业人士希望通过大型主题营销活动来实现销售业绩的**提升和运营发展的突围。为此，终端火爆销售**沈海中老师将通过专业文章来协助企业成功地举办各类大型主题营销活动，使各企业的销售能够越来越优良和火爆。本文重点阐述成功操作大型主题营销活动的核心内容为：真实需求。

    满足消费者的真实消费需求，是大型主题营销活动成功操作**为重要的前提基础条件之一。为什么这么说呢？因为消费者在购物时其内心都有一个评判和选择产品的标准，这个“标准”就是广大消费者的真实消费需求心理——产品质量好，品牌**度高，产品价格十分的优惠，等等，往往就是他们购物时心理的倾向内容。显然，只有企业的产品、品牌和服务满足了消费者的这一真实消费需求，消费者才会乐意购买企业的产品，甚至是反复的购买；如果企业的产品和服务不能满足消费者的真实需求，那么，消费者就会觉得这产品不适合自己，不是自己所需要的产品，于是就放弃了对其产品的购买。道理就是这么的简单。

    显然，广大企业和经销商要实现火爆的销售业绩，就一定要科学地满足广大消费者的真实消费需求。那么，全国广大消费者的真实消费需求是什么呢？这是广大企业和经销商首先要消灭的问题。为此，终端火爆销售**沈海中老师通过本文，为广大企业和经销商解决这一困惑。

    对于消费者的真实消费需求这一点，终端火爆销售**沈海中老师通过上十年在**市场和指导企业在俄罗斯市场作战所获得的成功实战经验，认为广大消费者的真实消费需求基本如下：

    **、消费者喜欢品牌**度比较高的产品。这一点非常容易理解，因为国内外的消费者都认为，品牌**度高的产品会在产品质量等方面更让人放心，而且购买品牌**度高的产品，也会让自己有面子。所以，广大消费者在选购产品的时候，会把品牌的**与否“计算”进去。一般对比之后，尤其在价格、质量相等或相仿的前提下，品牌**度高的产品更容易被选购。

    第二、消费者喜欢价格相对而言比较便宜的产品。也就是说，消费者在选购产品时，会反复的对产品进行对比，例如对比品牌的**度、产品的质量、产品的款式，等等，当其品牌**度、产品质量等相差无几的时候，往往价格更便宜更优惠的产品，就会成为更多消费者的选择。这一点非常好理解，看看美国沃尔玛品牌为何能够数年占领全球500强企业**，其实就是“低价”的原因。

    第三、消费者喜欢数量偏多的产品。