毕桦：“地心引力”投资德国合适时候继续扩建

打破“利乐”包装寡头垄断的行业格局，2010年12月在贝恩资本和鼎辉投资两大股东“护航”下登陆港交所，中国本土**的无菌卷筒包装制造商纷美包装（00468.HK）2011年又斥资5000万欧元在德国哈勒建立首家海外无菌包装材料工厂，意图跻身全球无菌包装市场。

　　在2012年汉诺威工业博览会期间，纷美包装执行董事兼行政总裁毕桦在接受《**财经日报》专访时表示，受客户和市场的“地心引力”作用而选择投资德国，预计工厂在今年9月份之前正式投入运营。

　　竞争产生“红利”

　　**财经日报：据了解，纷美包装在中国的市场份额为14%，利乐为70%以上。而在全球的份额则是2%对77%。为何纷美不先专注于提高国内生产份额，而选择发展更难进入的海外市场？

　　毕桦：事实上，我们在上市路演的过程中，投资者对于去德国建厂的规划也并不理解。认为中国市场已经足够大了，难道还装不下一个纷美吗，另外对于海外投资也并没有经验。

　　后来我们觉得还是“地心引力”起的作用，是客户和市场拽着我们去的。我们预计今年在德国的产能将达到20亿包，明后年分别为40亿包和80亿包。从订单情况看，今年的利润增长空间很大，去年的利润2.63亿港元，这也表明客户的殷切期望是非常真实的。

　　日报：以前的利乐包装在行业内几乎是寡头垄断，纷**进入对于整个市场带来什么变化？

　　毕桦：2002、2003年时，中国乳业开始大爆发，当时利乐的产量都没有办法满足中国市场。纷美进入以后，使利乐的价格从2003年至今至少降了30%，之前一直在涨价，就是因为没有竞争。原来的工厂交货价是，每个250毫升的盒子0.374元（不含税、不含运费），现在是0.28元（包运费、包税）。从当时三个礼拜的交货期，到现在极端情况7个小时的交货期，这都是竞争所产生的“红利”。

　　日报：纷美包装在招股书的风险提示中表示：“不论现在还是未来，我们可能会不时受到侵犯知识产权的指控。”作为投资者来说，对于纷美包装的一个很大担忧来自于和全球**大饮料包装商利乐之间的知识产权官司纠纷。利乐申请的多项专利对纷**未来发展将构成多大影响？

　　毕桦：今年年初，我们刚赢了一仗。利乐向德国杜塞尔多夫地方法院提出申诉，指控我们涉嫌就无菌包装材料欧洲专利作出侵权行为，已被法院驳回。在德国杜塞尔多夫的法庭，是非常倾向于专利的所有人的，这也是利乐挑选这个法庭起诉我们的原因。

　　利乐如果是有创新性的专利，我们会很尊重，会选择不碰绕道走。如果是“纸老虎”专利，我们就会坚持争取。它还有很多专利不挡我的路，我也就不需要理会。

　　考虑继续扩建

　　日报：在萨克森-安哈特州投资建厂，当地政府给了怎样的优惠政策？

　　毕桦：我们**初去雇毕马威做市场调查，考虑在欧洲应该如何选址建厂，咨询费用仅花了200多万元，却获得了很大的政府补贴。我们建厂投了5000万欧元，现在已经退了20%的现金。政府还有一个很好的支持，就是工厂在不产生收入前，政府方面不收取任何费用。另外，在德国当地购买土地也比想象中便宜。

　　日报：是否还会继续募资投厂扩充产能？是否会在国内进行并购整合？

　　毕桦：不用再募，我们目前的现金流已经够我们继续建厂了。上市的时候募集了13亿元，花了5亿元在德国建厂，目前处于试运营阶段，预计在今年9月份之前开始正式运营。德国当地政府还为我们预留了土地，在合适的时候我们考虑继续扩建。

　　国内现在有不下20家同业企业，但在环保、劳工保障等方面都存在很多问题。没有一个是拿过来以后，就能生产出符合我们质量要求的产品。