由“开心网”反思“SNS网站”管理

    这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站),现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站。

    社会性网络(社会网络,SocialNetworking:SN)是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)。现在许多WEB2.0网站都属于SNS网站，如网络聊天(IM)、交友、视频分享、博客、播客、网络社区、音乐共享等。

    SNS怎么赚钱?SNS网站的六大盈利模式

    2008年是SNS的**发展的一年，一方面一些新的SNS类型网站得到了迅速的发展，一方面一些老的SNS网站继续积累着自己的用户，不断巩固自己的行业地位。但是巨头的SNS，还没有一家是赢利的，人们对SNS模式的赢利模式并不看好，甚至有些人认为SNS只是BBS模式的一个演变，属于光赚人气，不赚收入的活雷锋。但是从一些数据告诉我们，这样考虑有失偏颇。去年MySpace的在线广告营收8.2亿美元，这个数字无疑给中国的SNS网站以巨大的信心。那么SNS到底有哪些盈利模式呢，SNS爱好者鲨鱼考虑有下列五种方式。

    传统的文字图片广告

    这种广告是一些初始SNS网站的做法，因为SNS网站并没有多大的**，所以只能靠一些廉价的图片文字联盟广告来盈利。或者通过放置一些图片和文字链，搞一些让用户参与的活动。这种盈利模式和传统互联网网站没有多大区别，这里就不细谈了。

    游戏联合运营的模式

    这种模式校内**开始采用的，开始和千橡集团自己的猫游记还有另一款三国类的网页有些合作。51当时也和国内一家网页游戏合作。这种模式其实就是在廉价的出售流量，SNS并不缺少流量，但是缺乏**，所以得不到品牌广告商的青睐，所以只能靠这种方式出卖流量。

    植入式的品牌广告

    植入式的广告近些年得到了越来越多广告主的认可，一方面因为传统的广告太形式化，单调，点击率降低，效果开始越来越差。另一方面植入式广告可以巧妙的和网站的一些产品结合，让用户不知不觉的增加对该品牌的印象。其中开心网在停车位放置宝马的广告，还有在买房子中内置了万科房地产的广告。这些内置广告一般来说对用户并没有多大影响，用户一般对这种广告容易接受，反感成都很低。

    APP应用分成的模式

    越来越多的SNS网站推出了开放平台，提供一定量的API接口，允许其它公司开发的APP让自己网站的用户自由选择使用。这种形式，既可以满足取悦自己网站的用户，也能给开发者带来一定的金钱收益。自facebook从2007年8月份推出开房平台后，到现在大概吸引了超过40万的开发人员，APP程序超过了4万个，据说一款扑克类的游戏APP，去年在FACEBOOK上一年的收入在5000万美金。这个数据不知道真假，但是有个能肯定的数据是，slide.com公司去年年初再次融资5000万美金。slide公司是专门给myspace和facebook等做APP的公司。

    虚拟增值服务

    这种模式类似于腾讯的QQ秀，不过在SNS网站中采取这种的盈利模式，似乎并不能产生多少收入，用户已经买过QQ秀了，没有必要到各个SNS网站在分别买一套虚拟服装。目前这种模式51一直在做，但是效果比不理想。在一些专业行的SNS网站，还有一些类似向用户收费的增值服务，比如世纪佳缘，百合网等。收取一部分的费用成为高级别的会员，能享受更多的服务，比如可以查看一些用户照片等等。或者花费一定的虚拟货币，把自己征婚的照片放到首页，能让更多的用户了解自己。

    免费撬动其它服务

    以上几种都是能直接产生收入，还有一种情况是用户对这种服务仅仅是使用，死活不付费。但是这个用户可能是另一个服务的潜在收费用户，或者这个用户可以为另一个服务创造价值。比如有一款查杀木马的软件，注册费用大概几十元，如果不注册还享受正版服务的话，那就需要把指定的网址设为主页，通过那个主页来获得收入。再比如，注册天涯网站流程很负责，快捷的方式是通过手机注册，一次2块钱。还有就是邀请，还有一种就是先注册天涯邮箱，然后通过邮箱就可以激活天涯的账号。这个也属于通过撬动其它服务的模式，来**化的发挥用户价值。这个是未来的发展方向之一，即使用户不付费，**化的使用网站的其他服务，也是一种潜在的增值。

    当然，SNS的盈利方式不止这几种，这六种只不过是现在比较常见的一些盈利方式。这些方式并不是单一的应用，一般都是几种模式混合起来一块使用。但是综合起来只有种，一是用户付费，二是广告商付费。只要不对用户产生负面影响，而且还能获得收入的，都是可商议的赢利模式。

    SNS网站泛滥企业该如何管理

   “没有听说过开心网就落伍了吗”

    近日，这样的问题在各大论坛，灌水区频频出现，同时，更有为数不少的网友每天会接到不下十几条邀请加入开心网的邮件。一时间，“今天，你开心了吗?”竟成为城市白领阶层的一项必修课。

    城市白领热捧开心网

    开心网中有一个很受欢迎的游戏，叫“朋友买卖”。在这个游戏中，你可以使用自己账户中的资金来购买自己在开心网上的朋友。“账户里的钱越多就能买越多的朋友，然后可以随意给他们取些外号。”一位开心网友表示，“买来之后你的朋友就变成了你的奴隶，然后可以‘折磨’他。”

    很多网友表示，通过这个游戏使朋友间的交流越来越频繁，感觉距离也拉近了。平时在公司不怎么说话的同事，通过这个游戏互送个小礼物，开一下对方的玩笑，生活中也拉近了许多。

    开心网中另一个颇受追捧的游戏叫“争车位”，在这个游戏中你可以将自己的车停放在别人的停车场，停得时间越长就能积累越多的资金，积累下来的资金可以用来购买新车。和开心网上其他游戏标榜恶搞和娱乐一样，争车位**的特点在于你可以将朋友的资金纳为己有。

    由于在一个车位的停车时间满12个小时就无法赚钱，停车者必须经常更换车位。热衷于此游戏的王先生向笔者表示“我感觉自己已经患上了强迫症，上班时，我每隔几十分钟就

    跑到开心网上看看，总担心自己的车被人贴条。”

    而另一位热衷“朋友买卖”张小姐表示，由于购买朋友需要足够的资金，因此她只能每天通过邮件邀请朋友加入——邀请朋友注册开心网可得到资金上的奖励。为此张小姐甚至得罪了自己的很多朋友：“朋友**近老是抱怨说收到我的无聊邮件，有的朋友还开玩笑说，再发这些垃圾邮件过去她们就不理我了。”

    如何管理SNS社区

    根据网络厂商深信服公司的调查显示，在上海、北京、广州、深圳等一线城市，“开心网”在企业局域网中的被访问数量已经攀升至前5名，在个别企业甚至排名前3位。“我们的一个客户，通过上网行为管理设备查询了公司在11月1日-11月31日的网络访问记录，排名**的是客户自己的网站，排第二的是新浪网，开心网居然排在第三。客户的高层十分惊讶，他们以前根本没听说过这个网站。”深信服公司的分析师向我们透露。

    为了避免员工在上班时间分神，从今年8月底开始，已经有许多公司开始“封杀”开心网、校内网、Facebook等SNS类社区网站，具体的封杀方法不外乎在路由器、防火墙上把开心网的网址列入黑名单，这样，局域网中的任何人都无法访问到开心网的网站。

    然而，这场“围剿”和“反围剿”斗争中也是一波三折。某公司网络管理部经理赵先生表示，想做好这方面的管理并不容易。首先，对开心网的封堵遭到了很多同事的抵触，而且其中不乏一些公司的中层管理者，IT部门对此很有压力;其次，一些员工通过使用网络上的代理服务器，“骗过”路由器和防火墙，仍然可以访问到他们想去的站点。

    不过，一些厂商已经帮企业的IT部门想好了办法，上网行为管理产品就是这几年涌现出的新型网络设备，可以帮助企业管理员工的上网行为，包括网站的访问、聊天工具的使用、上传下载等等。由于这类产品是通过识别网络行为来进行管理的，所以在网站的过滤方面，比其他网络产品更有效。

    做为上网行为管理领域的代表，深信服公司的**向我们表示，上网行为管理产品不是简单的“封堵”，而是帮助用户根据自身情况来制定人性化的互联网访问策略。例如，用户可针对不同的部门(如市场，财务，行政，技术部门等)、不同层级的领导和员工做相应的访问控制。同时，上网行为管理产品还可以根据上下班及休息时间来对网络行为进行限制。例如从上午9：00-12：00、下午14：00-18：00这个时间是上班时间，企业就可以禁止员工访问开心网，而中午的12：00-14：00以及其他时间，通常是非工作时间，这个时间段就可以放开限制，允许员工访问各种网站，这样管理就更弹性，多数员工都可以接受。

    据了解，目前已经有很多企事业单位部署了上网行为管理产品，其中不乏一些国内外**的大型企业，用来解决令人头疼的网络访问难题。

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