吴鹏飞：小空调“吹”出来的大市场

 一年前吴鹏飞刚发现移动空调这个商机时，想得可美：“一次开俩店，一个店一个月少说卖几百台，几个月就发财了。”可是受天气的影响，开店第二个月他就进入了空调销售的“冬季”，大批的货被积压在仓库里。今年，他吸取了教训，调整了经营模式，一步一个脚印，迎来了创业的艳阳天。

    找到独门生意，开始创业之梦

    吴鹏飞是关林镇关林村人，今年25岁。2008年，他从海口经济学院市场营销专业毕业后，到上海一家广告公司工作，每月四五千元工资的他，一直是“月光族”。一年半后，他决定辞职回家创业。

    当时，天气已逐渐变热，吴鹏飞在考察创业项目时突然想起了在上海见过的移动空调。移动空调的外观、大小与吸尘器差不多，没有外挂机，能制冷、制热，可随意移动，非常方便。随后，吴鹏飞考察了洛阳的家电市场，发现洛阳市场这一块还是空白，而洛阳的**写字楼和外来人口越来越多，这都是移动空调的目标客户。

    “这是个独门生意。”吴鹏飞意识到。他马上上网搜集相关资料，找到了一个质量和口碑都不错的移动空调品牌。

    想法不切实际，创业开局惨败

    在移动空调厂家，吴鹏飞了解到，厂家的品牌在整个河南市场都是空白。大喜过望的他，当即和厂家签订了省级代理合同。对于攻克河南市场，当时24岁的他充满了信心。

    当时，开店至少需要15万元，可吴鹏飞一点儿积蓄也没有。这时，他的父母拿出积攒多年的10万元钱，说：“儿子，放手干吧！”捧着这笔钱，吴鹏飞暗自咬牙：“我必须成功，不能让父母失望！”