吴鹏飞：小空调“吹”出来的大市场

2010年6月，吴鹏飞在钱江家具广场租了一个23平方米的摊位，同时还在郑州租了一间办公室。他有自己的想法：我做的是省级代理，郑州市场也要兼顾，然后再逐步向其他城市发展。

    开业**个月，靠着大力度的宣传，吴鹏飞卖出去不少货。开头不错，吴鹏飞更有信心了。6月底，他借了20万元又进了一批货。但让吴鹏飞没想到的是，去年雨季来得特别早，从7月中旬开始就阴雨连绵。结果，从去年8月到去年年底，他卖出的空调屈指可数，第二次进的货一台没卖出去；郑州办事处的情况更糟糕。

    总结经验教训，转变经营模式

    到年底和厂家续合同时，吴鹏飞总结了**年的经验教训。**终，吴鹏飞放弃了省级代理，改做豫西代理，并关闭了郑州的办事处。签合同就得订货，还欠不少债的他正在抓耳挠腮之际，从朋友那里了解到了小额贷款，就贷了8万元，又从朋友那里借了2万元，终于凑够了**批货款。

    只开一家店，吴鹏飞有了足够的精力来开拓市场，他做广告、发传单，还开拓了网络销售渠道……今年，他不仅卖完了存货，还续订了五六批货。

    移动空调是季节性产品，一年只能卖两三个月，为**限度地利用店铺资源，吴鹏飞又增加了除湿器、电梯空调、电暖器等产品。现在，他正考虑在洛阳再开一家店，争取在明年让事业再上一个台阶。

    **点评：大学生创业，**不缺的是激情和斗志，**缺的是经验和资金，而后者是创业成功的决定条件。吴鹏飞初涉商海，急于赚钱，由于经验不足，惨遭失败。但他很快总结经验教训，转变经营模式，改变创业思路，迎来了创业的艳阳天。