销售保险注意“七个三”

    我发现很多业务伙伴在讲解公司的时候，会举很多证明公司的实力和取得哪些成就的例子。事实上，很多客户并不是都很了解，甚至完全不知。在实际展业过程中，只需要举三个**的、耳熟能详例子既可，但要熟练掌握、脱口而出。不能故意显示，做到自然流露。

    抓住三类人

    **类人是疼爱孩子的客户，孩子是他（她）们心中**的宝，教育金的问题、一辈子的关爱等都是可以谈论的话题。

    第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人，多年的失败经历和不小的损失，逐渐产生稳健的理财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道，边投资边理财，是比较容易沟通的。

    第三类人是稳健经营的人，更关注资金安全的人。因为他们的观念是宁可少赚，但是千万不能赔。

    举三个例子

    在讲解保险的意义与功用的时候不一定非得讲生、老、病、死、残，**用一些小例子、小故事来说明**，既轻松愉快，又表达了保险的意义。比如，你可以问客户如果出门没有带钱会有什么感觉？客户的回答肯定是心里不踏实，你可以再问：带多少呢？难道只带一元吗？客户回答当然也是否定的：当然要带一些钱以备万一。这时，告诉客户，买保险就是以备万一的。

    做好三件事

    **件事：加大拜访量。讲的再好，如果没有访量那也是零，要知道知识本身没有力量，只有化成行动才有力量。

    第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气。特别是在开门红业务中，让客户在购买保险的同时，感受到一种喜气。

    第三件事：传递一种热情，用热情感染客户。我们都知道情绪是可以相互感染的。能成交一张保单不仅仅是文字、语言，感染力同样起到至关重要的作用。

    **后，还要做到坚信我们的产品是**良的产品；相信我们的公司是**的公司；相信我们的行业是**美好的行业；每天要表达出来，要传递给客户。