中国运动“一哥”李宁的困境：高不成低不就

但是，将李宁面临的困境简单地归之于竞争、成本等市场因素是不客观的，而是李宁公司多年以来缺乏定位让他失去了核心竞争力。首先，李宁这一品牌来自“体操王子”的名字，这使得品牌与个人纠缠在一起，在初期他可能有利于推广，但有一个致命的错误，在一代又一代的年轻人眼里，李宁可能是一个过于保守的品牌，尤其是看到满头白发的李宁本人的时候，这影响了李宁品牌对年轻人的吸引。

    在2000年后，李宁**次做出了方向性的选择，即向专业领域进军，它几乎赞助过各种运动以及国内外的许多队伍，想模仿国际品牌的赞助模式树立专业特征。但在中国，运动品牌的主流消费者是以休闲为主的青少年，中国人很少运动，因此将运动服装作为休闲服装使用，李宁的专业性进化缺乏吸引力。而且，李宁赞助的运动项目过于复杂，没有树立耐克与篮球、阿迪达斯与足球之间那种牢固的联想关系。但是，李宁的专业化探索给了中国更多的休闲类运动品牌崛起的空间。

    在市场的前后夹击中，李宁寻找新的定位。2010年6月30日，李宁宣布改变LOGO，打出“李宁，90后”的定位。不得不说，这是一次糟糕的行动，因为李宁的消费者主要以35至40岁的二三线城市中产阶级为主，新定位在产品上将可能抛弃这些忠实客户，而对于更加挑剔的90后而言，李宁与非常酷的国际品牌相比，显然是一个很老的中国传统品牌。新战略意味着李宁要从头开始，这是巨大的冒险，而且今天看来并没有改变什么。

    事实上，李宁成长的故事代表了整个中国制造业的困境，即难以树立牢固的品牌，就像中国**早崛起的家电企业一样。几乎任何人都可以邮轮圃旎蛏猓瞧放菩枰觳拧⑿庞、创造和毅力，中国还缺乏这种能力。而李宁发出的信号也表明，在产能过剩的中国，通胀为制造业带来压力。这需要提高中国人的消费能力，或者降低售价中的大量不合理的成本，因为在美国出售的耐克比中国还要便宜意味着，中国商业流通领域和税收等有太多不合理的成本。

    据港媒报道，李宁昨日澄清正在进行的分销体系改革，指此项措施和关闭店铺是两个不同的概念，澄清今年和明年的开店目标不变，维持开店至7900间及8500间。

    据香港《明报》报道，李宁昨日澄清正在进行的分销体系改革，其中一个措施是整合约500至600个分销商，李宁指此项措施和关闭店铺是两个不同的概念，澄清今年和明年的开店目标不变，维持开店至7900间及8500间。

    于今年6月底，李宁有129个经销商及逾2000个分销商，其中逾1700个分销商是只经营1间店。李宁指分销体系改革是让较大的经销商收购低效率分销商的店铺，并鼓励大型经销商增加经销商直营店铺的数量。

    李宁强调每年也有店铺新开和关闭，租约到期、位置调整等因素是主要的关店原因，今明两年的开店目标维持不变。