轻纺城：品牌经营 拓展内销市场的必然途径

2012年，计划在上海、杭州、重庆等全国各大中城市开设100家直营或加盟店，比前两年累计创办的30余家销售网点增加两倍左右。即将迎来的新一年，陶堰的爱休尔针织服饰有限公司给其童装品牌——“泡泡噜”制订的新年奋斗目标是如此之大。“我们把‘泡泡噜’定位为‘做中国童装**品牌’并成为企业的战略目标，”爱休尔服饰经营者周志宏说。

    从上世纪90年代起，专业加工出口服装，而近几年来，爱休尔服饰“钟情”于内销市场，并致力于品牌经营。这个转变，是绍兴县服装企业外销转型内销的一个缩影。

    绍兴县现有服装企业2000多家，大多是在“为他人作嫁衣”，贴牌生产为主，鲜有自主品牌，品牌经营成了绍兴县服装业发展的“短腿”。然而，在诸多倒逼因素下，又遇我国内需市场的蓬勃发展，绍兴县服装企业已悄然“觉醒”，以品牌营销来加速绍兴县服装产业的发展。

    自主品牌

    企业初尝甜头

    “加工1件服装，毛利**多不超过30%，而自建品牌，在专卖店上柜价格是服装成本的六七倍。”钱清一家女装外贸生产企业今年起在实施品牌内销战略，近一年的时间，自创品牌在湖南、湖北等地销售形势喜人。更令人兴奋的是，品牌带动产品价格，让企业赢利空间前所未有的提升。尝到甜头后，该生产企业投资组建精品车间，调集“精兵强将”生产自主品牌服饰，提升产品档次，坚持把品牌服饰做精做强。

    走内销品牌经营发展之路，是服装企业在日趋激烈的竞争环境中，谋求服装业可持续发展的出路之一。近年来，绍兴县服装企业品牌意识不断增强，创新自主品牌步伐加快。到目前为止，全县服装企业注册商标700多只，有全国驰名商标4只，省**商标5只，省名牌3只。“活跃的品牌产品让绍兴县服装业形成了良好的市场竞争和获利能力，很大程度上提高了服装产品的附加值。”县服装协会会长徐爱华说。

    现如今，爱休尔的童装系列服饰品牌、彩虹庄针织女装品牌、非凡雨的时尚休闲女装品牌等，在全国大中城市的商场、百货、专卖店等都能看到。