如何提升销售的九大方向

 谈营销策略我们都免不了几个方面：

    1、产品在哪个区域卖？

    2、卖什么产品？

    3、通过什么渠道卖？

    4、通过什么方式卖？

    5、以什么价位卖？

    6、卖给谁？

    7、谁去卖？

    8、怎样做让别人愿意买？别人为啥买我的？

    9、怎样让别人记住我的产品？

    10、我的产品卖点是什么？与别人的差别在哪儿？

    11、谁和我卖的是一样的？谁在和我抢客户？

    12、哪里还有机会？那些宏观因素、行业因素影响我销量的多少？

    13、营销创新。我还可以卖什么？我还可以怎样卖？我还可以卖给谁？

    14、怎样做卖的更多？

    本文讨论的是**后一个问题。这个问题是前面所有问题的**问题，前面所有问题都是为了**后这一个问题，就是怎样卖的更多，也就是怎样去提升某一个区域的销量？

    一、向产品要销量。

    产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量**的产品，这是我们销量的主要来源；二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点；三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。

    二、向渠道要销量。

    渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量；二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的**提升；三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。三种可能是公司还没来得及开发的渠道。这种渠道，我们要迅速启动。

    三、向终端要销量。

    任何产品都要通过终端销售出去，我们要科学操作终端，对于终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端。