女子边打工边观察 卖毛巾卖成百万富翁

   创业者**的恐惧是失败，担心自己不是这块料，担心门开了没生意……只有初中文化的毛彩琴当年也是这么想的，可为了养活一家老小，她鼓起勇气走上了创业之路，“现在回头来看，我的创业还蛮顺的，没碰到什么挫折和坎坷。”她白手起家从卖毛巾起步，还掉了所有债务，今年销售额有望达到500万元。

    边打工边观察

    在玄武区人社局的培训教室里，今年42岁的毛彩琴正在认真学习电脑，“学会了用电脑，以后产品入库出库，还有记账都会很方便，”毛彩琴笑着告诉记者，金桥市场**近正在搞装修，她的店也将跟着升级。因为不能营业，市场还弥补了他们这些商户的损失，“我正好利用这段时间来上电脑培训班，平时还真抽不出空来呢。”

    对于自己创业，毛彩琴称是“为了吃饭”。“我是河南人，后来嫁到南京的，婆家是一个地道的农民，2003年土地征收后，成为失地农民。”毛彩琴回忆说，当年她家是养奶牛的，挤出来的奶送到卫岗，每个月能挣个五六千元。可没了土地后，牛养不了了，一家子顿时没有了经济来源。家里上有八十岁的老人，儿子在读书，女儿才一岁，光靠政府补助也解决不了问题，于是她琢磨着出去打工。

    “有一次我到金桥市场买东西，发现那里的生意特别好，正好有一家卖围巾的店招营业员，我就应聘了。”毛彩琴虽然学历不高，但头脑很灵活。店里不忙的时候，她就到各个楼层去转悠，看卖什么**能挣钱。上班的第22天，她向老板提出了辞职，老板很纳闷：怎么不想干了？毛彩琴说，每个月600元的工资太少，只有开店做生意才能养活一家人。

    那卖什么呢？毛彩琴说，她观察了这么长时间，发现卖衣服和卖毛巾的生意不错。“我毕竟是农村人，对衣服也没什么眼光，也搞不清流行趋势，担心万一看走了眼，就惨了；我决定只卖毛巾，因为是必需品，一年四季都得用，不担心换季，不愁没市场。”

    靠借债起家

    毛彩琴打听到金桥正好有一家柜台要转让，转让费高达18万。当她把这个想法告诉家里亲戚并表示想借钱时，他们都担心万一亏了怎么办。“做生意就有亏有盈，如果我去打工，没文化没技术，年龄也大了，肯定找不到好工作。”毛彩琴为了表达自己的创业决心，在借条上写下用房子做抵押，“不仅把多年的积蓄搭进去，还借了10多万，可以说，我当时已经没有退路了。”

    虽然想卖毛巾，可是从哪进货，卖哪个品种，毛彩琴还是一头雾水，“我请上大学的外甥女到网上查到了一个厂家，结果到了厂家那边，才发现有各种型号大大小小的毛巾，说真的，我当时对针织品一窍不通，也搞不清楚，不敢进太多的货，每个品种只敢进一箱。”

    回来后毛巾上柜，**天就卖了100多条。毛彩琴才发现，做生意也是一门学问。当一个顾客买了几条毛巾后，问她要礼品盒时，她还在纳闷“买毛巾要什么盒子呢”，后来才知道，很多单位把毛巾当礼品送的；当一个客户一口气要3000条毛巾的时候，她顿时就傻眼了，一是当时没有进那么多货，二是没有仓库可以放；很多人都喜欢“讨价还价”，没经验的她，怕吓跑顾客不敢喊太高的价，一条进价3.5元的毛巾，她只开3.8元，结果顾客一还价就没利润了。