一、寻找市场空档。前面的企业已将市场占了,哪里还有市场空档?其实根据市场营销中的市场细分理论,一种产品不可能完全占领市场的。因为消费者的需求有差异,任何产品都有覆盖不了之处。我们把未受重视的消费需求找出来,就得到一个市场空档,从而迅速占领市场。TCL**彩电的崛起,不失为此方面一成功范例。80年代末,我国彩电市场仿佛一夜之间从卖方市场变成买方市场,一方面市场相对饱和,另一方面却又有洋货咄咄逼人。这是因为彩电市场在总量上已经饱和,但是大屏幕彩电在国内的生产刚刚起步,且80%以上是进口货。TCL公司依靠对市场所特有的敏感,独具慧眼地下决心抓住这个空档,在大屏幕彩电上做好文章,向国内市场推出了TCL**大屏幕彩电。新产品很快通过国家有关**部门认证。TCL**由于新潮的国际流行款式、**的性能价格比和稳定可靠的质量,一走向市场,就备受国内消费者的喜爱。
二、创造附加价值。根据市场营销学的研究,顾客心目中的产品有三个层次,即功能产品、外观产品、服务产品。在科技发达、传播迅速的当今年代,产品越来越趋于同质化,企业要在功能产品上形成差异比较困难,而在外观产品、服务产品方面做文章则大有可为。产品的外观与服务能够给产品创造附加价值,从而赢得消费者的青睐。中日合资上海寅丰服装有限公司生产地牌西裤,他们发明的“机可洗”专利,神奇无比,将裤子反揉成团丢进滚筒洗衣机、烘干机,取出后仍可笔挺上身,此一专利令英国羊毛局的专员也连连称奇。他们还给西裤安下“魔力腰带”,可以自由伸缩,一条裤子具有三种尺寸却不走形,让易发福的中年顾客笑逐颜开。根据消费者需要作创新设计,增加产品的附加价值:腰上特别缝制的防滑带可以防止衬衫的滑出,带有双层网衬的口袋专为爱好高尔夫球的男士设计,而安上隐形拉链的后袋可以放心地放置钱包与护照。产品附加价值的创造使地牌西裤在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、跟踪消费趋势。消费者的需求并非一成不变,而是会随着社会文化的发展而产生变动。这样,原来的产品就不再令其满意,产品必须作出变革方能符合消费者的口味。后来的企业若能把握这种趋势,生产出符合此一趋势的产品,自然就可以将消费者吸引过来,赢得市场。日本三得利株式会社是一家跻身**500强的大型跨国企业。1995年月12月,三得利国际集团投资5150万美元的三得利啤酒(上海)有限公司正式成立。从1996年8月**瓶三得利啤酒上市之后的短短几年里,三得利在上海已是家喻户晓,广受欢迎,屡创佳绩。三得利的胜出,首要一点在于,它找准了消费趋势。三得利上市之前,上海啤酒市场以浓郁型啤酒为主。而事实上,随着人们生活水平的提高,口味越来越接近国际流行趋势——清淡爽口的风味。浓郁型的口味已不再适合人们的需要。为此,三得利啤酒上市之前,委托**的市场调查公司前后作了四次大型的口味测试,**终确定了三得利啤酒“清纯爽口”的产品定位。一上市,旋即受到人们的欢迎。
四、提升品牌形象。产品和品牌不是同一个概念,产品指由企业生产出来的物品,品牌则是消费者心目中所形成的对产品的看法。企业在市场中竞争,依靠的是产品。古人说:“工欲善其事,必先利其器。”企业唯有拥有了好的产品,方可逐鹿市场。但市场进入有先后,先入者必先占据市场位置。这样,对于后面的企业而言,摆在面前的一个现实任务就是:怎样使自己的产品后来居上?下面我们结合实例,对此一问题作一初步探讨。
一、寻找市场空档。前面的企业已将市场占了,哪里还有市场空档?其实根据市场营销中的市场细分理论,一种产品不可能完全占领市场的。因为消费者的需求有差异,任何产品都有覆盖不了之处。我们把未受重视的消费需求找出来,就得到一个市场空档,从而迅速占领市场。TCL**彩电的崛起,不失为此方面一成功范例。80年代末,我国彩电市场仿佛一夜之间从卖方市场变成买方市场,一方面市场相对饱和,另一方面却又有洋货咄咄逼人。这是因为彩电市场在总量上已经饱和,但是大屏幕彩电在国内的生产刚刚起步,且80%以上是进口货。TCL公司依靠对市场所特有的敏感,独具慧眼地下决心抓住这个空档,在大屏幕彩电上做好文章,向国内市场推出了TCL**大屏幕彩电。新产品很快通过国家有关**部门认证。TCL**由于新潮的国际流行款式、**的性能价格比和稳定可靠的质量,一走向市场,就备受国内消费者的喜爱。
二、创造附加价值。根据市场营销学的研究,顾客心目中的产品有三个层次,即功能产品、外观产品、服务产品。在科技发达、传播迅速的当今年代,产品越来越趋于同质化,企业要在功能产品上形成差异比较困难,而在外观产品、服务产品方面做文章则大有可为。产品的外观与服务能够给产品创造附加价值,从而赢得消费者的青睐。中日合资上海寅丰服装有限公司生产地牌西裤,他们发明的“机可洗”专利,神奇无比,将裤子反揉成团丢进滚筒洗衣机、烘干机,取出后仍可笔挺上身,此一专利令英国羊毛局的专员也连连称奇。他们还给西裤安下“魔力腰带”,可以自由伸缩,一条裤子具有三种尺寸却不走形,让易发福的中年顾客笑逐颜开。根据消费者需要作创新设计,增加产品的附加价值:腰上特别缝制的防滑带可以防止衬衫的滑出,带有双层网衬的口袋专为爱好高尔夫球的男士设计,而安上隐形拉链的后袋可以放心地放置钱包与护照。产品附加价值的创造使地牌西裤在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、跟踪消费趋势。消费者的需求并非一成不变,而是会随着社会文化的发展而产生变动。这样,原来的产品就不再令其满意,产品必须作出变革方能符合消费者的口味。后来的企业若能把握这种趋势,生产出符合此一趋势的产品,自然就可以将消费者吸引过来,赢得市场。日本三得利株式会社是一家跻身**500强的大型跨国企业。1995年月12月,三得利国际集团投资5150万美元的三得利啤酒(上海)有限公司正式成立。从1996年8月**瓶三得利啤酒上市之后的短短几年里,三得利在上海已是家喻户晓,广受欢迎,屡创佳绩。三得利的胜出,首要一点在于,它找准了消费趋势。三得利上市之前,上海啤酒市场以浓郁型啤酒为主。而事实上,随着人们生活水平的提高,口味越来越接近国际流行趋势——清淡爽口的风味。浓郁型的口味已不再适合人们的需要。为此,三得利啤酒上市之前,委托**的市场调查公司前后作了四次大型的口味测试,**终确定了三得利啤酒“清纯爽口”的产品定位。一上市,旋即受到人们的欢迎。
四、提升品牌形象。产品和品牌不是同一个概念,产品指由企业生产出来的物品,品牌则是消费者心目中所形成的对产品的看法。企业在市场中竞争,依靠的是产品。古人说:“工欲善其事,必先利其器。”企业唯有拥有了好的产品,方可逐鹿市场。但市场进入有先后,先入者必先占据市场位置。这样,对于后面的企业而言,摆在面前的一个现实任务就是:怎样使自己的产品后来居上?下面我们结合实例,对此一问题作一初步探讨。
一、寻找市场空档。前面的企业已将市场占了,哪里还有市场空档?其实根据市场营销中的市场细分理论,一种产品不可能完全占领市场的。因为消费者的需求有差异,任何产品都有覆盖不了之处。我们把未受重视的消费需求找出来,就得到一个市场空档,从而迅速占领市场。TCL**彩电的崛起,不失为此方面一成功范例。80年代末,我国彩电市场仿佛一夜之间从卖方市场变成买方市场,一方面市场相对饱和,另一方面却又有洋货咄咄逼人。这是因为彩电市场在总量上已经饱和,但是大屏幕彩电在国内的生产刚刚起步,且80%以上是进口货。TCL公司依靠对市场所特有的敏感,独具慧眼地下决心抓住这个空档,在大屏幕彩电上做好文章,向国内市场推出了TCL**大屏幕彩电。新产品很快通过国家有关**部门认证。TCL**由于新潮的国际流行款式、**的性能价格比和稳定可靠的质量,一走向市场,就备受国内消费者的喜爱。
二、创造附加价值。根据市场营销学的研究,顾客心目中的产品有三个层次,即功能产品、外观产品、服务产品。在科技发达、传播迅速的当今年代,产品越来越趋于同质化,企业要在功能产品上形成差异比较困难,而在外观产品、服务产品方面做文章则大有可为。产品的外观与服务能够给产品创造附加价值,从而赢得消费者的青睐。中日合资上海寅丰服装有限公司生产地牌西裤,他们发明的“机可洗”专利,神奇无比,将裤子反揉成团丢进滚筒洗衣机、烘干机,取出后仍可笔挺上身,此一专利令英国羊毛局的专员也连连称奇。他们还给西裤安下“魔力腰带”,可以自由伸缩,一条裤子具有三种尺寸却不走形,让易发福的中年顾客笑逐颜开。根据消费者需要作创新设计,增加产品的附加价值:腰上特别缝制的防滑带可以防止衬衫的滑出,带有双层网衬的口