林荣顺的创业故事：23岁在越南做生意

   在越南做贸易的关键在于，很多人都是小本经营，越南大型国企非常少，跟国企打交道会放心些，而中小公司都是跑路型的，以快钱为主，不讲长远利益。

    至今清楚地记得，那是2002年3月的一天，他跟三个老乡坐着长途大巴花了6个小时，在清晨5点抵达广西南宁，接着转车，约3个小时后到了广西东兴。这离他们的目的地只有一河之隔，顾不上喝水，他们办好边民证后马上踏上了异国——越南的土地。

    “这是一个叫做芒街的地方。当时这里有4个大型商贸城，都是为边境贸易设立的。”今年23岁的林荣顺这样回忆着**次闯荡到越南的情景。如今，他自己经营着一家每年贸易额达人民币数千万元的贸易公司，做橡胶生意起家的这个公司已运营4年多了。

    深思熟虑的“小生意”

    当时到越南的林荣顺，身上只揣了仅够买来回车票和住宿的千把块钱，没带任何衣物，就想去打探一下情况，但在芒街，头脑灵光的林荣顺发现，在这儿的商贸城里可以租一个“档口”(即小铺位，10平方米到50平方米不等)，卖玩具、服装等。更令他惊喜的是，这里比老家福建的现货市场要兴旺得多，且全是现金交易，做生意的双方都非常干脆利索。而在福建，由于庞大的制造加工产业链早已形成，现场收款已经很少见了。

    但是，到东兴的第二天，4个人同时返回了老家。

    林荣顺琢磨，越南这么火的市场，我确实可以开一个“档口”，但又能经营多久呢？虽然父母是服装公司的老板，但毕竟服装在商贸城里的“档口”已很多了。

    回家后的一个星期，他通过网络、周边朋友做了详实调查。“越南贸易不单是简单的现买现卖，还可以在边境开公司。”在广西东兴和越南芒街，有大大小小的贸易公司。与“档口”不同的是，公司经营的产品都是大批量的，从中国或越南互相采购商品，再找各自国家的“下家”出货。越南**需要的除了服装、电器之外，还有中国的肥料、农药等；而中国也需要越南的化工产品。

    林荣顺**后发现，如果卖服装的话，还不如卖橡胶。越南是橡胶重要产地，而中国在这方面的需求很大。2001年中国各类橡胶年消费量大约为320万吨。其中天然橡胶140万吨，合成橡胶180万吨。而到2005年，全部橡胶消费量达500万吨，增长了56%，平均年增长幅度为11.80%。2005年的橡胶消费构成中，天然橡胶消费量约为230万吨，比2001年增长64%；合成橡胶消费量约为270万吨，增长50%。而过去的5年，中国橡胶消费量先后超越美国和日本，成为****橡胶消费大国和进口大国。

    打定主意并征得父母同意后，林荣顺拿着数十万元二赴东兴。在老乡的介绍下，他找到了一个在“档口”做生意的朋友。两人合伙在当地租下了一个面积约为100多平方米的居室。他负责招兵买马。开业2个多月后，他接了**笔生意——从越南进口价值150万元的橡胶。