林荣顺的创业故事：23岁在越南做生意

    从2002年到2004年，林荣顺并不顺利。虽然公司的橡胶业务越做越大，但贸易风险——应收账款问题却也很突出。有一次，公司出口一批尿素到越南的一家贸易公司，价值50多万元。虽然两家公司都有合同在先，但越南这家公司3个多月来一拖再拖迟迟不付款。**后，要林荣顺按原来价格打了8折才付款。

    “在越南做贸易的关键在于，很多人都是小本经营。越南大型国企非常少，跟国企打交道会放心些，而中小公司都是跑路型的，以快钱为主，不讲长远利益。因此诚信度会有一定问题。”

    现在，林荣顺已与原先的股东拆了股，自己单独经营这个公司。经营的产品也从化工产品、矿产扩大到大米、汽车、建筑材料、日用百货等。虽然每年交易额数千万元，但利润并不高，约为2%到3%。

    谈及越南加入**贸易组织(WTO)的事，林荣顺兴奋起来。“越南市场一旦全面开放，将会惠及我们。”他说，现在一台电视卖到越南的贸易公司要500元，加上税等对方再出售的话就是700元。加入WTO后关税取消，出口价可以提高到550元，对方也可以600多元卖掉。“受益的是双方贸易商和消费者，而这也将大大拉动越南的消费市场。”