创业故事：仇建平把五金当礼品卖(图)

    正是依靠这个平台，仇建平吃掉了产业链条国内部分利润**丰厚的一环。“厂家卖给我们3美元，我们卖给外商4美元，外商在终端卖10美元。我们在国内部分赚得多，因为3美元包括开工厂、人工、原材料等生产成本，我们的1美元里面成本比重较低。”

    有了这种能力，仇建平还需要研发和生产以提供产品。如今在研发上，**科技每年可推出300多种新产品，大多数都有专利。而在生产上，仇建平不愿意扩产，而是倾向于外包，“研发出来承包给他人做，利润是很稳定的，如果这种产品不适应市场需求了，还可以研发出新产品继续交给工厂做，开工厂的风险比这个大。”

    研发不仅仅是适应市场，而且还可创造需求。在国外，工具五金并不仅仅是一般的生产工具，而是和衣服一样的消费品，西方人逢年过节会将工具五金作为礼品相互赠送，消费者如果看到某个款式新颖的工具五金，还会再次购买。所以五金产品在国外有生命周期，一般是2～3年。于是，仇建平从做国外大型超市的贴牌商开始培养海外市场，设展台、开专柜。

    借危机吃下美国百年老牌

    仇建平很明白，一个新的品牌想在短时间内得到认可并不是一件容易的事。

    彼时，**科技的自有品牌还只有15%，于是，仇建平计划将自有品牌率提高到50%，我希望通过并购国外品牌达到目标。

    美国金融危机正为仇建平创造了机会。2009年，美国百年老品牌Goldblatt的原股东由于金融危机，导致了现金流紧张，因而为仇建平创造了**的收购时机。

    2010年仇建平发布公告称公司拟使用超募资金195万美元对全资子公司香港**国际有限公司(以下简称“**国际”)进行增资,其中130万美元用于收购GoldblattToolcompany等四家公司的资产，剩余部分用于**国际的日常经营。

    **科技董秘何天乐表示，“在欧美一些百年老品牌，已经没有生产部门，而是从国外采购然后销售。”而这正是**科技所需要的，**科技不希望收购一家加工企业，而是看中品牌公司背后的渠道。

    在内销方面，仇建平也不希望新开工厂，而是将精力用在渠道方面。董秘何天乐介绍的打开内销市场的三种方式，都和渠道有关。首先是精品店，消费对象是工具发烧友和旅游爱好者；另外是经销商代理，通过多级代理方式销售；计划在传统五金市场周围，建立连锁超市，也会吸引外来品牌购买。

    据悉，目前**科技的精品店已经在国内开了3家。**科技也已成为亚洲**、**排名前六强的手工具上市企业，**集团实现销售上百亿。