创业故事：仇建平把五金当礼品卖(图)

把五金当礼品卖

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    摸爬滚打找出需求规律

    16岁的仇建平带着一口宁波乡音和一个长宽各一米的大木箱离开奉化溪口，来到北京求学。这段经历也决定了仇建平的职业方向。他读的是冶金专业，四年后考上西安交大机械铸造专业的研究生，也和冶金有关。当年他选冶金专业，全跟老师有关。“我们有大学上就很高兴，什么都不懂，都是老师做主。”正是这位老师，不经意间决定了仇建平的人生道路。

    1992年，仇建平辞职下海做起了外贸来。

    辞职前，仇建平在浙江省机械进出口公司工具科任职多年，该公司隶属于浙江省经贸厅。当年辞职的很少，他是**批，显得颇有勇气。仇建平辞职后就和爱人创办了**科技。问及辞职的理由，仇建平给的理由很简单，“作为一个儿子，每月100元的工资，连父母都养活不起，我觉得这样下去不行”，而且相信辞职后“无论如何，拿的不会比原先少”。

    从机械进出口公司出来后，仇建平从零开始，因为是以外贸起家，所以仇建平一开始就很注重满足客户需要，并想尽办法**响应市场需求。因此经过长期摸爬滚打，仇建平开始有了产品需求趋势的能力，而这也正奠定了他日后转型的方向。

    到国外去开专柜

    仇建平非常了解办工厂的艰辛。与此同时，五金行业生产企业众多，竞争激烈导致利润微薄，靠传统制造肯定不行。凭着多年的经验，仇建平想到了做外商的一站式采购平台。

    “海外客户需要产品，肯定是选**的，这个优秀包括价格、产品设计、品牌、供货能力、包装仓储等。因此我们并非一家传统意义上的生产制造企业。”仇建平说。