工行快意生活，金融业新营销模式探讨

传统的营销法则已经逐渐失去作用，当今的顾客在进行消费选择的时候，越来越注重那些能够满足其创意性、群体性和理想性的产品与企业。在这种情况下，中国工商银行北京分行已经学会如何面对那些自觉意识越来越强、越来越善用高科技的消费者。

    新产品，新故事，新方式

    近年来，网络视频火爆，随着人气与流量的聚积，越来越多的网络红人吸引了众多的眼球，而这些正是企业网络传播的基础，但仅仅使用一种传播手段是不够的。据了解，从10月6日推出造型帝视频开始，工商银行就将众多网络营销手段进行整合并划分传播职责，如视频、TVC、论坛、微博、SNS、WIKI、网络新闻等传播整合传播规划，各个手段间彼此配合、相互呼应，工银快购卡的传播融合为一个整体。工商银行还将此次工银快购卡传播划分为七步管控步骤，步步为营，不断调整传播节奏，并通过消费者的反映及时调整传播方式，更快的与消费者互动，教育并引导消费者认知工银快购卡带来的价值，提升工银快购卡的美誉度。

    以消费者为中心，步步惊心

    据了解，国内传统金融机构的网络传播相对比较同质化、单一化，传播形式上也多有雷同，没有形成自己的特色。国内传统金融机构尚未构建有规模的、真正意义上的网络整合传播体系，金融机构仍以促销、广告、单一的网络传播方式为主，无法给消费者带来更强的记忆亮点，消费者黏性也不高。

    为了抓紧消费者的眼球，工商银行北京分行构建了自己的网络传播团队，统一数据，整合传播手段，针对目标消费者有效传播信息，提高整体的传播效率与节奏。在整个传播过程中，先推出了造型帝吸引网友的眼球，接着利用造型帝的声势与人气，巧妙推出工银快购卡的TVC，而后期的造型姐与造型帝PK对决，更是吸引网友眼球。**终造型帝和造型姐都火啦，工银快购卡更是吸引了大量用户的关注，这次网络传播的成功，不仅仅为工银快购卡产品带来了巨大的价值，更为今后金融机构网络营销模式探寻了方向。

    未来，工商银行将以更多样化的网络营销组合手段，充分实现知识分享、乐趣体验、思想碰撞，鼓励网友与工商银行互动，共同体验未来产品使用带来的快意感受，体会传统金融机构的网络传播新模式带来的全新感受。