尖锐化营销，小企业打市场的绝招

近日，不断有国内的朋友在网上或者电话里咨询我的尖锐化营销理论，正巧，上周我去济南故事广播做节目时，谈的也是我的尖锐化营销的话题，当时是电话接连不断，听众应者如云。电台的陈滨和王萌告诉我，由于连日来打进电话咨询尖锐化营销的朋友太多了，这让他们应接不暇，很希望我本周再去接听一下听众的电话。这不，今天（11月10日）中午12点5分，邵珠富将再次去接听读者的咨询，为协助一些企业主更好地理解尖锐化营销理论，一大早准备了一番，以期对企业主理解尖锐化营销有着更多的帮助。

    分享是幸福的、也是快乐的，现邵珠富将准备的简单的提纲内容公布，以飨读者——

    1、尖锐化营销是一种非常适合于一些中小企业的营销模式。相对而言，中小企业实力不是很强，可利用资源有限，找不到市场切入的合理方式和捷径往往很难生存，在此种情况下，通过尖锐化营销的方式，巧妙地切入市场，可达到四两拨千斤的目的。如，同是花生油，鲁花的营销模式可以考虑钝营销，但**坊呢？则只适合尖锐化营销。这不是由企业意愿和喜好决定的，而是由企业实力决定的。诚如一个力大无比的武林高手，你可以使用流星锤，也可以使用关公大刀，而一个柔弱的美女则只能使用双剑合璧等模式战胜敌人，道理非常简单；

    2、尖锐化营销元素包括，在相对成熟的市场中寻找市场“缝隙”、在平淡的产品中发现“亮点”、用深得人心的“技巧”巧妙地推广，进而达到以**小投入获得**回报的目的。比方说，昨天中午一位老板请我吃饭，这位老板是修车行业的，但从企业的名字上来讲，它起了一个不伦不类的名字“汇统”，消费者是很难记住并感兴趣的。我给他打造了“憨哥修车”的形象，并找了一位漫画家大师设计了一款独特的LOGO，一副憨态可掬的形象。从消费心理学上来讲，大多数消费者还是喜欢和“憨厚的”而不是“精明的”老板打交道，而“憨哥修车”很容易给人一种亲近感，所以这就是一种与消费对接的**恰当的方式。通过尖锐化营销的方式，打造“憨哥”形象，让消费者易于接受，这就是尖锐化营销的一个小小的应用。

    3、昨晚也是一个老板请我吃饭，这是一位经销酒水的美女老板，她卖的是茅台镇产的一款白酒，和茅台酒有着同样的工艺、同样的产地、同一条河的河水、同样的原材料、同样的酿造方法、甚至是同一个酿酒调酒大师酿制出来的酒。酒桌上，他用盲测的办法让我们品一下哪一种是茅台酒、哪一种是他们的酒，结果大家一致得出结论是，右手边的酒好喝，而这款酒正是他们提供的酒，而左手边的酒才是茅台。

    毫无疑问，在品质上，他们的酒水品质并不比茅台差，但为什么卖不过茅台酒呢？邵珠富指出，这说明他们是一款“有品无牌”的产品，因为茅台卖的不仅是酒水，还有相当强的**、**度和美誉度。而这款产品呢？眼下没有**度、美誉度和**，仅仅是品质比较过硬。也就是说“品牌”二字他只有一个“品”而没有“牌”，所以肯定卖不过茅台。

    同样是这款酒，昨晚我给出了一个稍微有点“坏”的营销思路——打架营销。

    大家都知道，全**范围内，几乎任何一个品类的产品，其实都有一个强有力的对手，比方说洋快餐方面的麦当劳和肯德基，可乐方面的可口可乐和百事可乐，国内牛奶市场的上伊犁和蒙牛，家电商场的“美苏”大战国美和苏宁，甚至包括济南市场上的“王二小”和“王小二”炒鸡等等，上升到国家的高度上来讲，过去的苏联和美国都是**上**强的两个国家。