库存十几亿消费存陷阱：凡客还能挺多久？

就在外界盛传凡客诚品现金流断裂的时候，凡客创始人陈年在12月3日的创业家杂志年会上公开反击，5个月前已完成F轮融资2.3亿美元。看似给外界传闻狠狠地回击了一拳，但细细一算，IPO已经搁浅、上市无望的凡客，因为之前亏空太多，这2.3亿美金(我们权且相信)，估计已撑不了多久，内忧外患，危机重重。

    八月至今，沉寂数月的陈年亲自出来公开融资情况，单枪匹马赤膊上阵，也不符合陈年一贯风格，更借用“挺住体”里的“挺住意味着一切”打气，此举更是前所未有，难道凡客已经没有公关团队了?要么就是陈年急于掩盖什么，难道凡客是已经不能挺起了么?

    从2010年开始，自信膨胀的凡客疯狂扩张产品线，男装、女装、家居、配饰……甚至已经有凡客牌电饭煲和电烤箱，俨然已经成为一个沃尔玛似的百货商场，所不同的是，这个百货商场里面的所有产品，都是同一个牌子的——凡客牌。

    这是一件多么恐怖的事情。

    凡客网站上卖的好，能形成大规模销量的，也只有29元T恤、59元帆布鞋等少数不赚钱的产品。其他女装、家居、百货类产品，并没有形成规模，库存非常严重。

    细心的人可能会发现，凡客旗下的Miook化妆品等不少产品线，近大半年来，几乎没更新过新产品。说到化妆品，我不得不讲一个真实的案例：一位女网友买了Miook的丰胸保健品吃了以后，下体竟然出血不止，尽管消费者多次提出补偿，面对投诉凡客**视而不见听而不闻互为推诿。

    从凡客**近一个多月来不断“满200返200”“满200返300”等疯狂促销，可以窥见一斑，凡客已经按捺不住，正在疯狂处理库存;清理库存也罢，偏偏用一些消费陷阱，用各种有限制的礼品卡，诱导套牢消费者多次购买——这就是3日陈年说的，现金流不重要，重要的是消费者的二次购买率，看来凡客为了购买率，使出各种卑鄙伎俩，凡客不诚，凡客无品。

    有接近凡客库房的人透露，其北京、上海、广州、成都等地的几大仓库，货物堆积非常严重，仅北京库房，去年的库存就达好几亿，全部加起来，凡客的死库存——是的，不单单是库存——至少十几亿。

    陈年大怒之下，悉数调离了负责这些各条产品线的副总裁们，但是已经无济于事;恰恰是调离了这些产品负责人，他们已经不再承担产品的销售指标，更是造成了库存变成死库存的重要原因。