终端促销，注意细节

当然，还存在一种情况，有些顾客从未在大众传媒上接收某商品的告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。

    换一种方式说，电视、报纸等传统媒体广告将商品的品牌形象深植入消费者的长期记忆中，POP广告则是打开消费者记忆的导火索，一点就燃。尤其在现在“消费时尚”和“品牌至上”的社会条件下，品牌资讯呈现空前大爆炸状态，消费者时刻处于品牌信息的包围之中。广告虽然利用传统大众媒体传达给消费者品牌形象及产品信息，但当消费者走入各种购物场所，面对各式各样的同类商品时，也许他已经把经由传统媒体传达的品牌信息给忘却了，而难以决定选择哪一品牌为好。这时候，如果能有POP广告提示他的话，往往会收到**的促销效果。

    作为一个完整的广告传播过程，传统媒体广告和POP广告以次递进，环环相扣。传统媒体广告向消费者传达品牌选择的“理由”，使之产生认同的心理导向；而POP广告则以此为支撑点，提供给顾客购买的“点拨”，**终导致实际购买行动的发生。

    但从宣传途径的角度看，传统媒体与POP广告也有其明显的不同，如果说传统媒体是借助于强势的大众媒体对目标消费者进行硬性灌输，那么POP广告就是“以柔应钢”，对于消费者来说就是“随风潜入夜，润物细无声”。