高端白酒扎堆涨价的行为分析

“逢节毕涨”是白酒行业铁律。随着2011年年关将至，白酒业按照往年习惯泄气涨价潮本也无可厚非，但今年涨势格外迅速凶猛，打了消费者和市场一个措手不及。究其原因，是品牌竞争和逢节毕涨的营销策略撞到了一块儿，推动白酒价格“一飞冲天”。

    高端白酒品牌“大佬”茅台首先冲破“千元大关”，在它的带领下，其他一二线白酒品牌也迫不及待跨入千元门槛。

    从今年年初的1000元飙到2000元，茅台用了不到一年的时间。不甘屈居它后的酒品也按耐不住，接二连三坐地起价。8月29日晚间，五粮液公司发布消息称，将从9月10日起上调五粮液产品价格，上调幅度为20%―30%。其主力产品的终端零售价由此一举拉升到1109元；上周末，泸州老窖将52度普通装“国窖1573”出厂价提至889元，涨幅达40%，一位泸州老窖华北地区经理透露，公司打算到12月中旬将终端零售中的酒行、商超指导价提高到每瓶1389元，成为第三个攻破千元大关的白酒高端品牌；白酒二线产品如郎酒、洋河、汾酒、剑南春等都有冲破红线的冲动。（综合媒体资讯）

    有人指摘这种行为涉嫌恶性价格竞争，会损害消费者利益。

    对此，笔者不敢苟同。

    首先此轮白酒价格纷纷抬头，笔者认为，这是白酒业品牌竞争“揭竿而起”，推动形成白酒市场细分，并非出于恶性价格竞争目的。

    **品牌白酒纷纷提价，与它预备走出中端消费市场、定位高端消费人群不无关系。

    白酒企业打响价格战，目的在于拉开品牌差距——已经跑在前面的一线白酒品牌要把与身后二三线和处于更低端品牌的差距进一步拉大，以突显、提升自身品牌价值，为接下来开拓高端消费市场做好打造品牌含金量的准备。而千元的市场价格，就是这场角逐赛终点的红线、也是划分中端消费市场和高端消费市场的临界点。谁冲破了这条红线，就意味着它一只脚已经迈进了高端消费市场的门槛，意味着能赚到比以往更丰厚的利润。

    因此，只要是站在跑道上的白酒企业，特别是本身已经跑在前面的几个白酒品牌，都会跃跃欲试，争相提价。

    其次，针对危害消费者利益一说，因一分为二看待。

    对低端消费市场来说，不管高端白酒这次涨不涨价，都不会对其消费行为形成任何影响；而高端消费人群对价格并不敏感，白酒价格高涨也不会阻碍他们的购买行为，甚至会促进其购买和收藏的行为；而利益受到损害的，应该是处于中端市场的消费者。涨价前的高端白酒尚在他们的消费能力范围之内，涨价后的酒则把这部分顾客剔除在外。

    高端白酒扎堆涨价，背后是高端消费人群对其产品的刚性消费需求和供不应求的市场行情支撑，在笔者看来，更像是企业间的自由市场竞争，尽管有损中端消费市场人群的利益，但也加速了白酒行业的细分化和成熟化，一味指责白酒涨价行为，是否有失偏颇？