李培亮：敢于唱衰ebay的85后电商外贸CEO

 “我是一个人到深圳，很多人都不认识，**多就是认识一些供应商，而后者大部分没有信用卡，即便找他们因为不熟知，也根本不理你。”他说，在很长的一段时间内，他都无计可施，只能熬。

    这无疑是他整个创业过程中**艰难时光，对于那段时间他记忆**深刻的是，他跑遍了华强北所有的柜台，为了能让自己的淘宝店拿到更便宜的货，积累更多做EBAY的资金以及供应商资源，而他也因此吃了很多回的“闭门羹”，“还有就是一连吃了几个月的泡面，吃到吐，”李培亮说。

    这种煎熬后来证明是值得的。在2008年底，在其满18岁之时，李培亮终于看到了曙光，他不仅有了自己的ebay账号，也从此一脚踏入外贸电子商务之门。但是他低估了做一件事的难度，就在他已经开始放开手脚大干一番之时，没想到更大的挑战接踵而至。

    差异化生存

    那是一群凶猛的对手。

    李培亮对他们的描述是：他们开着奔驰、宝马，拥有国际化的视野和经验，操着一口流利的英语，他们当中许多人，甚至在深圳还有自己的工厂，他们比内地商家，更早的意识到华南中国制造生产基地与全球市场之间的联系，凭借先发优势、低廉的价格他们**垄断EBAY上的3C市场。

    这些对手中以**家外贸B2C网站DealExtreme(简称DX)的创始人、80后陈灵健**为**。公开资料显示，陈是**早在EBAY上做主营游戏配件、电脑周边产品等3C产品外贸的香港人之一。早在2002年，还在美国某所常春藤联盟大学就读的他，在发现美国宅男尤其是高校学生，对于廉价的中国制造电子产品强大需求之后，就开始开始利用EBAY这个平台将中国制造的产品引入发达国家尤其是美国市场。凭借对分布在深刻理解，极强的营销能力，他在EBAY**崛起。5年后，他的日订单量平均值已经达到13000个左右，高峰期会上30000个。

    相较于陈灵健这批早期EBAY上的大卖家，显然李培亮介入这个市场已经晚了不止一步。无论是国际视野、市场经验、还是供应商的关系都与他们不可同日而语，因为他只有电子消费品的销售经验，因此要成为ebay上的3C大卖家，难度可想而知，这意味着李培亮要做成此事，首先必须要突破陈灵健们划定的势力范围。

    李培亮深知这一点。在**初的一段时间里，他开始想尽各种各样的办法寻求突破。“在淘宝做卖家的经验告诉我，一开始卖东西不能太泛，一定要精，精了以后你才能专业，构筑门槛，与对手形成差异化竞争，然后你的量就会形成规模，采购价格才会降下来，利润才会上去，”他说。他首先想到的是从产品线上解决问题。