李培亮：敢于唱衰ebay的85后电商外贸CEO

 那真是一段难熬的时间，为了搜集用户需求，他开始搜集EBAY上3C大卖家的产品信息，逛各种各样的美国论坛，英语不灵光，单词不认识，就一个个用金山词霸去查。

    “经过一番比对之后，我发现在3C产品中，耳机这个专业细分市场差异化非常明显，即使两个看起来一模一样的耳机，音质之间的差别也非常大，一旦做精，将形成专业优势。其次它们全是小件，运费极低，而好的耳机价格不输一个MP3，利润相当可观。”李培亮如是说。

    事实证明了他的判断。半年时间，仅耳机等3C小件产品的收入就为李培亮赚了10万块人民币。利用小件产品积累的用户资源和资金，李培亮开始进行了品类扩张，从耳机等小件产品向MP3、MP4等稍大件产品过渡，并开始绕过供应商，直接和生产工厂谈判。

    mp3产品线就是这样开拓出来的。据李培亮介绍，在业务稳定之后，他开始形成一个习惯，那就是去逛华强北的电子卖场，“扫柜台”，之所以如此，是因为在华强北这个特殊的地方，每个柜台背后，都直接连接一个生产工厂，只要能给柜台搭上线，就能和生产工厂建立联系。

    伟仕达电子的老板许旺兴就是李培亮**个供应商。“现实我们卖了几个产品给他，试了几次发现我这个人比较靠谱，他便开始供给他大单产品。”这种直接合作的好处是，后来只要他一个电话过去，不用任何押金，几万块钱的货就直接打过来，这让他拥有了充沛的现金流。

    一个一个的供应商就这样被磕了出来。到了2008年的6月份，李培亮在EBAY上月销售额不仅已经高达20多万美元。而且他还雇了近30名员工，成立采购、客服、销售、仓储四个部门。他也从此离开了“握手楼”，搬到了市区。“那是一个商住两用的复式花园别墅，后面有个体育场，还能踢足球。”他说。

    另立门户

    李培亮也终于赚够了出国的费用，但是就在他决定拿着这笔钱出国读书的时候，此时，他在EBAY生意却面临生死抉择。

    EBAY的盈利模式为，一是，对拍卖方收取“摊位”费，一般介于25美分到2美元之间，二是，交易抽取成交手续费。为了在网站上建立一个公平公正的交易环境，EBAY设计出第三方支付工具paypal(类似支付宝)，以及公开的网上“论坛”，让买家卖家都可以在网上发帖投诉滥用此机制之徒，维护诚信的市场环境。例如成交后不履行交易，或是贩卖赝品、走私货等，一旦查实，EBAY将对卖家进行封号；卖家亦可通过论坛向买家给出差评，进行反诉。

    全新的商业模式，公平的交易环境，这让EBAY这个全球**的C2C平台**崛起，到了2008年，他已经在全球拥有40个站点和3亿多终端买家;毫无疑问，对于李培亮来说，他是EBAY这个平台的受益者。但是随着销售额的逐渐上升，这个平台的局限性也开始浮出水面。