大学生创业红人朱蒙蒙，你会后悔吗？

应“百家讲堂”会员们的强烈要求，身为群主的我，昨天特别邀请**近迅速走红的大学生朱蒙蒙进行了一场特别的对话。在对话中，我们分析了她的创业项目，也讨论了该如何去面对可能出现的**坏情况。通过这次对话，让我在了解了朱蒙蒙的创业经历的同时，也对她的那种不屈不挠的创业精神有了更加深刻的印象。

    “这是一个说干就干的勇敢女孩！”当我走下对话台，回到“百家讲堂”时，我这么跟网友们说。

    “可她明显缺少创业所必需的社会阅历，这将会让她在创业路上吃尽苦头。但没有关系，不经过锤打，怎么能成为一块好钢呢？也许，趁着年轻，早日经受人世间的种种磨难，说不定也是一件好事吧？但愿她能够早日成功。”我**终如是总结道。

    而从朱蒙蒙身上，也让我想到了许多社会问题，比如，国家鼓励那些初出茅庐的大学生去创业，到底是好事还是坏事呢？也许，从减轻就业压力角度讲，确实是件好事。可从实际效果上看，这些大学生去创业，只不过增加了社会的经济压力。因为他们的这一勇敢选择，他们的家庭势必要背上一笔不大不小的经济负担。而事实已经表明，由于缺少社会阅历，这些年轻气盛、少不更事的大学生，往往还会成为一些黑心商人的猎物。**终，一旦上当受骗，不仅会在心理上受到创伤，还会在经济上遭受巨大损失，这无论是对于家庭来说，还是对于社会来说，将都不会是一件好事。是的，我们应该鼓励大学生去创业，可在鼓励大学生创业的同时，我们是否也应该像马云所说的那样，对他们进行必要的保护呢？由此看来，阿里巴巴**近推出的“大学生创业护航计划”着想想得周到！

    闲话少扯，咱们还是回到与大学生朱蒙蒙的对话中来。以下就是我与朱蒙蒙的聊天记录，略微经过整理，但基本保持了原来的面貌，供大家参考：

    裘唐明：朱蒙蒙，你好，我是阿里博客上的“外贸箱包批发（老裘）”，请问，能打扰你几分钟吗？

    朱蒙蒙：好的，你说吧！

    裘唐明：是这样的，我们这里有一批网友，很想知道你的创业经历，就提出来让我与你对话一次，不知道你现在是否有时间？

    朱蒙蒙：哦，都在网上写着呢。

    裘唐明：他们喜欢实时的对话。我想，通过这类对话，能够有助于大家更加了解你。而对于创业者，也能帮助他们真正良好地走上创业之路。请问，可以吗？

    朱蒙蒙：可以啊！

    裘唐明：那咱们现在就开始吧？我提问，你回答！

    朱蒙蒙：哦！好啊！

    裘唐明：我看过你的文章，也知道这些天你的博客人气增加得很快。我想知道的**个问题就是：你认为博客上的宣传，对你的网络营销到底有没有帮助？

    朱蒙蒙：有一些吧，现在好多人都在了解我的产品。虽然还没有人买。

    裘唐明：呵呵，现在你的电话是否被打爆了？

    朱蒙蒙：没那么夸张，呵呵。

    裘唐明：你是说，有人问，但没有人买？

    朱蒙蒙：是啊，我正为此郁闷呢。

    裘唐明：郁闷什么呢？都成为阿里名人了，我正打算把你收录进我的阿里名人堂呢。只要出了名，后面自然就会有生意来了，不用着急。

    朱蒙蒙：哈哈，没订单，当然急呀！

    裘唐明：请问，你主要经营什么项目？就是那竹纤维吗？

    朱蒙蒙：对啊！竹纤维产品，竹纤维的毛巾、袜子、内衣等，很多日用品哦！

    裘唐明：接下来，我想知道，你从事竹纤维这一行，已经有多少年了？

    朱蒙蒙：经营了半年多了，但了解了更长时间，从08年3月份起，我就在了解这类产品了。

    裘唐明：你是自己生产呢？还是加盟代理？

    朱蒙蒙：经营啊！我做别人公司的代理。

    网友（曹晓琴）：请允许我提一个问题，现在买你的产品的人多不多呢？

    朱蒙蒙：只能说，比刚开始多了些。但是没有大的订单。

    裘唐明：请问，你代理的是杭州的、还是湖南的品牌？

    朱蒙蒙：我代理的是北京一家公司的竹纤维制品。
  裘唐明：呵呵，你这可是找错公司了，要知道，北京根本没有竹产品，竹纤维产品的原产地，是杭州和湖南。实际上，这类产品很早以前就已经有了。杭州的“卖碳翁”品牌，你听说过吗？

    朱蒙蒙：对，知道啊！

    裘唐明：事实上，现在好多加盟这类项目的加盟店，都已经死光光了，这个情况你了解吗？

    朱蒙蒙：听说了一点。

    裘唐明：那么，你既然知道不好做，怎么还去做呢？

    朱蒙蒙：因为我觉得这产品确实不错，我本人就很喜欢。再说，别人失败了，不等于说我也会失败，是不？

    裘唐明：呵呵，好勇敢的一个女孩子！佩服！其实，别人的竹纤维制品店倒闭了，确实与你没有太大的关系。咱们继续讨论创业问题吧？我觉得，你走网络代理这条路，在网络上代理销售别人的产品，也是一条好出路。毕竟，不可能每个人都能拥有自己的工厂。事实上，也没必要非得自己去开工厂。所以，对于你在阿里巴巴上代理销售别人的产品的行为，我是肯定的。我想知道的是，你在网络上又是如何推广你的竹纤维制品的呢？你是以网店零售为主呢？还是以区域批发为主？主要采用了哪些网络营销技巧？可否请你详细地介绍一下呢？

    朱蒙蒙：我在阿里巴巴做小额批发，在淘宝做零售。至于网络营销技巧，说实话，我知道的还真不多。因为我在网上刚刚才做了二个月。我觉得我还没有成功，我这只是刚刚起步而已。

    网友（baojoo）：整个网络上都是你**代理吗？你觉得你有哪些优势？如：价格、品牌？

    朱蒙蒙：我做的是河南的**代理。我在网上做的优势就是小额批发，这对于想在网上开店的人来说，是很有吸引力的。因为如果他们去线下实体店进货，公司会有一个很高的量上的要求。

    裘唐明：既然是省代，也就是说，允许你在线下进行推广了。那么，你拿了省代后，难道就只在网上推广，没去线下推广吗？

    朱蒙蒙：还没有啊！因为现在忙着毕业，还没有去线下做推广工作。

    裘唐明：我正想问，你参加北京公司的加盟前，有没有去北京实地考察过他们的公司？

    朱蒙蒙：我去过，做之前去过！我自己去的，家里和同学都不知道，北京呆了三天时间。那网上的照片就是在北京时拍的照。

    网友（卢逢佳）：好奇怪，很多加盟公司都是在北京！

    裘唐明：在你接这项目前，你有没有想过，他们为什么要规定你首次进货必须达到一定的量？

    朱蒙蒙：当时没想那么多，反正好多公司都有这规定，其他公司还规定要交加盟费和保证金呢。

    裘唐明：商场上有这么一句话，不知道你听说过没有？真正的好项目，是不会强迫商户一次性多进货的，因为他们的货物很畅销，根本没必要强迫商户多进货。而一个真正意义上的品牌，也不会随便将省级**代理权授权给一个尚未经过商海洗礼的小姑娘的。因为授权就意味着将市场的经营权交给了你，也等于是将他们的发展前途交给了你！所以，真正的品牌公司，在授权前肯定会做周密的考察工作，只有真正有经营能力，也有经济实力的人，才会获得他们的品牌授权。他们这样做，为的就是要保证品牌的力度。试着想一想，假如你没有把市场做好，是不是等于浪费了他们开拓市场的时间，也损害了他们的品牌？

    朱蒙蒙：哦？

    网友（曹晓琴）：那你是怎么知道那家北京公司的呢？是从网上找的么？

    朱蒙蒙：是在网上找的。当时，还找了许多公司，好好比较了一番。**后，还是选择了这家北京公司。

    裘唐明：此外，我还想知道，你做这个项目的钱，是你父母给的呢？还是你自己的积蓄？

    朱蒙蒙：父母不支持啊，现在都还不想让我做。我在网上做这个，他们都不知道。那钱一部分是我以前假期里通过打工积攒的，一部分是问别人借的。

    裘唐明：我们不妨再做一个**坏的打算，假设你参加的这个项目确实不是正经的生意项目，也就是说，你有可能上当受骗的话，你会不会为此后悔？

    朱蒙蒙：不会后悔，做了就不后悔了。至少能够通过这次创业知道自己行不行了，不行就再做其它的嘛。

    网友（曹晓琴）：好样的！

    裘唐明：那么，再退一步讲，假如你真的遇到了一家骗子公司，你会不会后悔呢？

    朱蒙蒙：没什么可后悔的呀！要是遇到骗子公司，我可能会伤心，但还是会继续寻找其他的同类公司合作！

    网友（刘吉芳）：好厉害的一个