应“百家讲堂”会员们的强烈要求,身为群主的我,昨天特别邀请**近迅速走红的大学生朱蒙蒙进行了一场特别的对话。在对话中,我们分析了她的创业项目,也讨论了该如何去面对可能出现的**坏情况。通过这次对话,让我在了解了朱蒙蒙的创业经历的同时,也对她的那种不屈不挠的创业精神有了更加深刻的印象。
“这是一个说干就干的勇敢女孩!”当我走下对话台,回到“百家讲堂”时,我这么跟网友们说。
“可她明显缺少创业所必需的社会阅历,这将会让她在创业路上吃尽苦头。但没有关系,不经过锤打,怎么能成为一块好钢呢?也许,趁着年轻,早日经受人世间的种种磨难,说不定也是一件好事吧?但愿她能够早日成功。”我**终如是总结道。
而从朱蒙蒙身上,也让我想到了许多社会问题,比如,国家鼓励那些初出茅庐的大学生去创业,到底是好事还是坏事呢?也许,从减轻就业压力角度讲,确实是件好事。可从实际效果上看,这些大学生去创业,只不过增加了社会的经济压力。因为他们的这一勇敢选择,他们的家庭势必要背上一笔不大不小的经济负担。而事实已经表明,由于缺少社会阅历,这些年轻气盛、少不更事的大学生,往往还会成为一些黑心商人的猎物。**终,一旦上当受骗,不仅会在心理上受到创伤,还会在经济上遭受巨大损失,这无论是对于家庭来说,还是对于社会来说,将都不会是一件好事。是的,我们应该鼓励大学生去创业,可在鼓励大学生创业的同时,我们是否也应该像马云所说的那样,对他们进行必要的保护呢?由此看来,阿里巴巴**近推出的“大学生创业护航计划”着想想得周到!
闲话少扯,咱们还是回到与大学生朱蒙蒙的对话中来。以下就是我与朱蒙蒙的聊天记录,略微经过整理,但基本保持了原来的面貌,供大家参考:
裘唐明:朱蒙蒙,你好,我是阿里博客上的“外贸箱包批发(老裘)”,请问,能打扰你几分钟吗?
朱蒙蒙:好的,你说吧!
裘唐明:是这样的,我们这里有一批网友,很想知道你的创业经历,就提出来让我与你对话一次,不知道你现在是否有时间?
朱蒙蒙:哦,都在网上写着呢。
裘唐明:他们喜欢实时的对话。我想,通过这类对话,能够有助于大家更加了解你。而对于创业者,也能帮助他们真正良好地走上创业之路。请问,可以吗?
朱蒙蒙:可以啊!
裘唐明:那咱们现在就开始吧?我提问,你回答!
朱蒙蒙:哦!好啊!
裘唐明:我看过你的文章,也知道这些天你的博客人气增加得很快。我想知道的**个问题就是:你认为博客上的宣传,对你的网络营销到底有没有帮助?
朱蒙蒙:有一些吧,现在好多人都在了解我的产品。虽然还没有人买。
裘唐明:呵呵,现在你的电话是否被打爆了?
朱蒙蒙:没那么夸张,呵呵。
裘唐明:你是说,有人问,但没有人买?
朱蒙蒙:是啊,我正为此郁闷呢。
裘唐明:郁闷什么呢?都成为阿里名人了,我正打算把你收录进我的阿里名人堂呢。只要出了名,后面自然就会有生意来了,不用着急。
朱蒙蒙:哈哈,没订单,当然急呀!
裘唐明:请问,你主要经营什么项目?就是那竹纤维吗?
朱蒙蒙:对啊!竹纤维产品,竹纤维的毛巾、袜子、内衣等,很多日用品哦!
裘唐明:接下来,我想知道,你从事竹纤维这一行,已经有多少年了?
朱蒙蒙:经营了半年多了,但了解了更长时间,从08年3月份起,我就在了解这类产品了。
裘唐明:你是自己生产呢?还是加盟代理?
朱蒙蒙:经营啊!我做别人公司的代理。
网友(曹晓琴):请允许我提一个问题,现在买你的产品的人多不多呢?
朱蒙蒙:只能说,比刚开始多了些。但是没有大的订单。
裘唐明:请问,你代理的是杭州的、还是湖南的品牌?
朱蒙蒙:我代理的是北京一家公司的竹纤维制品。
裘唐明:呵呵,你这可是找错公司了,要知道,北京根本没有竹产品,竹纤维产品的原产地,是杭州和湖南。实际上,这类产品很早以前就已经有了。杭州的“卖碳翁”品牌,你听说过吗?
朱蒙蒙:对,知道啊!
裘唐明:事实上,现在好多加盟这类项目的加盟店,都已经死光光了,这个情况你了解吗?
朱蒙蒙:听说了一点。
裘唐明:那么,你既然知道不好做,怎么还去做呢?
朱蒙蒙:因为我觉得这产品确实不错,我本人就很喜欢。再说,别人失败了,不等于说我也会失败,是不?
裘唐明:呵呵,好勇敢的一个女孩子!佩服!其实,别人的竹纤维制品店倒闭了,确实与你没有太大的关系。咱们继续讨论创业问题吧?我觉得,你走网络代理这条路,在网络上代理销售别人的产品,也是一条好出路。毕竟,不可能每个人都能拥有自己的工厂。事实上,也没必要非得自己去开工厂。所以,对于你在阿里巴巴上代理销售别人的产品的行为,我是肯定的。我想知道的是,你在网络上又是如何推广你的竹纤维制品的呢?你是以网店零售为主呢?还是以区域批发为主?主要采用了哪些网络营销技巧?可否请你详细地介绍一下呢?
朱蒙蒙:我在阿里巴巴做小额批发,在淘宝做零售。至于网络营销技巧,说实话,我知道的还真不多。因为我在网上刚刚才做了二个月。我觉得我还没有成功,我这只是刚刚起步而已。
网友(baojoo):整个网络上都是你**代理吗?你觉得你有哪些优势?如:价格、品牌?
朱蒙蒙:我做的是河南的**代理。我在网上做的优势就是小额批发,这对于想在网上开店的人来说,是很有吸引力的。因为如果他们去线下实体店进货,公司会有一个很高的量上的要求。
裘唐明:既然是省代,也就是说,允许你在线下进行推广了。那么,你拿了省代后,难道就只在网上推广,没去线下推广吗?
朱蒙蒙:还没有啊!因为现在忙着毕业,还没有去线下做推广工作。
裘唐明:我正想问,你参加北京公司的加盟前,有没有去北京实地考察过他们的公司?
朱蒙蒙:我去过,做之前去过!我自己去的,家里和同学都不知道,北京呆了三天时间。那网上的照片就是在北京时拍的照。
网友(卢逢佳):好奇怪,很多加盟公司都是在北京!
裘唐明:在你接这项目前,你有没有想过,他们为什么要规定你首次进货必须达到一定的量?
朱蒙蒙:当时没想那么多,反正好多公司都有这规定,其他公司还规定要交加盟费和保证金呢。
裘唐明:商场上有这么一句话,不知道你听说过没有?真正的好项目,是不会强迫商户一次性多进货的,因为他们的货物很畅销,根本没必要强迫商户多进货。而一个真正意义上的品牌,也不会随便将省级**代理权授权给一个尚未经过商海洗礼的小姑娘的。因为授权就意味着将市场的经营权交给了你,也等于是将他们的发展前途交给了你!所以,真正的品牌公司,在授权前肯定会做周密的考察工作,只有真正有经营能力,也有经济实力的人,才会获得他们的品牌授权。他们这样做,为的就是要保证品牌的力度。试着想一想,假如你没有把市场做好,是不是等于浪费了他们开拓市场的时间,也损害了他们的品牌?
朱蒙蒙:哦?
网友(曹晓琴):那你是怎么知道那家北京公司的呢?是从网上找的么?
朱蒙蒙:是在网上找的。当时,还找了许多公司,好好比较了一番。**后,还是选择了这家北京公司。
裘唐明:此外,我还想知道,你做这个项目的钱,是你父母给的呢?还是你自己的积蓄?
朱蒙蒙:父母不支持啊,现在都还不想让我做。我在网上做这个,他们都不知道。那钱一部分是我以前假期里通过打工积攒的,一部分是问别人借的。
裘唐明:我们不妨再做一个**坏的打算,假设你参加的这个项目确实不是正经的生意项目,也就是说,你有可能上当受骗的话,你会不会为此后悔?
朱蒙蒙:不会后悔,做了就不后悔了。至少能够通过这次创业知道自己行不行了,不行就再做其它的嘛。
网友(曹晓琴):好样的!
裘唐明:那么,再退一步讲,假如你真的遇到了一家骗子公司,你会不会后悔呢?
朱蒙蒙:没什么可后悔的呀!要是遇到骗子公司,我可能会伤心,但还是会继续寻找其他的同类公司合作!
网友(刘吉芳):好厉害的一个