木门市场呈两大走势 品牌建设四大途径

木门行业的大发展也就是近几年的事，很多木门企业伴随中国经济多年**增长而取得了长足进步，从小到大，几乎是一眨眼的事。连自己都没有准备好就壮大了，这固然可喜，但也隐藏不少危险。标智木业负责人为我们分析到：“**的危险就是盲目扩张，企业决策者以为自己无所不能，制定了完全不符合自身条件的所谓的宏伟战略，要知道，走错路是**可怕的，所以企业如何制定适合自身实际情况的发展战略是非常重要的。”

    木门行业的行业个性非常明显，在发展经营过程中所突显的行业问题也非常突出，目前建材行业中木门品牌的竞争已进入白热化阶段，中国木门**品牌亦呼之欲出，2008年虽受金融危机影响，但木门行业依然取得不俗的成绩，近年来，行业总产值增长率达25%。据了解，目前我国每年完成房屋建筑面积16亿平方米以上，按照木门占门行业2/3计算，每年有一亿平米的潜在市场，为木门行业提供了广阔的市场空间，在金融危机对市场冲击和碰撞的过程中，木门行业“洗牌”也日趋加剧，一些规模企业加快扩张，一些区域品牌正在向全国市场辐射，一些原本生产地板和家具的企业也掉头转向木门行业更加剧了木门市场的竞争。

    标智木业负责人认为，中国目前木门市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认知不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的影响还比较明显，有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。标智木业负责人表示：“这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点实际把企业品牌建设从高不可攀降到了触手可及的高度，只有抓住这一品牌建设**契机的企业才能成为市场的赢家。”

    门窗行业要想建立品牌，需要企业与其经销商共同努力：

    你的企业在不断创新吗？

    放眼全球，各行各业涌现出的**，无一不是坚持走自己的路，不断研发具有自己企业特色的新品。可以说，特色是品牌产品存在的依据，创新是品牌产品发展的动力。越是大的品牌，越注重产品创新。

    目前，门窗行业**缺乏的就是产品创新，门窗企业抄袭之风盛行。大公司抄袭国外的产品，小公司抄袭大公司的产品。除了在产品款式上抄袭，在销售、渠道等体制建设上，很多企业也在抄袭。

    一个门窗企业发布了一种门窗产品，没过多久，就可以发现其他企业也生产了同类的产品；一家企业打“价格战”，其他企业也会跟风打起“价格战”，而且还打得更**。一位北京很有名气的门窗企业设计师助理告诉笔者，“我们的门窗样式仿照的大多都是欧洲款式，主要来源于欧洲展会照片和网上找的欧洲门窗设计**图片。

    每次拿到这些资料，工厂的研发部门就会开会分析门的结构，然后再下单生产样品，**后再做企业新品发布图册给各地经销商”。有的经销商还会这样对顾客讲，“您去**商场转去吧，看中哪家的产品您就告诉我，我保证做得和他们的一摸一样，而且价位让您满意。记得要个图册或拍张照片。”

    然而，一个专业的门窗企业总是抄袭，归根结底是没有什么发展前途的。没有创新能力的企业，随时会湮灭在竞争的浪潮中。吸收专业人才，不断研发新品才是门窗企业发展的保证。创新对门窗企业的发展举足轻重，没有创新就没有产品、就没有销售、更谈不上品牌建设。

    你与经销商一起做好售后服务吗？

    服务，作为一个经营领域不可缺少的概念，早在多年前，就被很多企业当作产品销售的一部分。消费者购买的不仅是产品，更是服务。而在门窗行业，从笔者了解的情况看，一些经销商依然存在忽视产品售后服务的问题，引起了消费者的诸多投诉。

    在呼和浩特某门窗经营店里，笔者看到，一位消费者因为购买的木门在安装后出现开裂问题与经销商发生纠纷。这位消费者不久前曾在该店买了6套门(其中包括进户门)，但是安装以后，发现其中两套门竟然出现不同程度的开裂现象，多次打电话向该店寻找解决办法，但是经销商却一再推脱，**终，消费者只有亲自上门，“兴师问罪”。

    在呼和浩特市门窗市场了解到，一些门窗经销商代理的产品，厂家并不为经销商提供售后服务，安装与售后服务人员都是经销商自己找的本地木工。好一点的门店，会对这些人员进行简单培训，差的门店的售后服务人员一般都是直接上岗，他们对产品的了解是通过跟随老员工，在工作的过程中获得的。而且这些售后服务人员的薪酬实行的是量化考核，即以安装数量为准，他们不会考虑以后会不会出现问题。消费者在使用的过程中真正出现了问题，反馈到经销商处时，可能当时的售后服务人员已经离职。

    由于对情况的不了解，有的经销商就会推诿，即使承诺帮助消费者解决问题，也会需要很长时间才能做到。品牌建设更多的是依靠消费者口口相传形成的，好的售后服务不仅有利于树立企业形象，而且对品牌建设更能起到推波助澜的作用。门窗产品因为存在安装等问题，所以售后服务显得更为重要。当出现问题时，及时帮助消费者解决，才是经销商赢得消费者的长远之道，才有利于产品的品牌建设。