“中国生产”变成“中国研发”洋奶粉全面进军中低端市场

11月9日，美赞臣婴幼儿营养品研发中心在中国正式落成，投资额超过一亿元人民币。

    而美赞臣在中国开始设立研发中心，标志着其从“中国生产”向“中国研发”的战略转变。

    转变的并不仅仅是美赞臣。

    之前，雀巢、雅培等“洋品牌”都已经在中国设立工厂。而今年以来，一些国外**更是出现增产增资之貌。

    日本明治乳业筹划在苏州建厂，出资约30亿;7月，新西兰恒天然集团宣布与河北省玉田县政府正式签署协议，将斥资2.6亿元人民币在玉田县新建牧场……

    从销售网络到生产加工再到奶源基地到研发中心，整个奶粉业的产业链上，都出现了“洋奶粉”的身影。洋奶粉“攻城掠寨”的步伐正在加快。

    建工厂搞研发他们是想进攻中低端市场

    AC尼尔森公司关于中国奶粉行业零售情况的报告显示，目前中国内地排名前十位的奶粉品牌中，有5个为外国品牌，分别为多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、雀巢，这些品牌总计占据内地奶粉市场份额的五成以上，并且几乎都是一、二线城市的高端市场。

    但是，现在洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，开始重点在二、三线城市迅速地铺展销售网络。

    原先在二、三线城市占有**优势的国产奶粉，现在地位也变得岌岌可危。有**称，“当前中国奶业能与洋奶粉平分秋色，凭借的就是销售渠道的优势。”

    而现在“洋奶粉”大举进入二、三线市场，对销售渠道强势下渗，也强烈威胁到中低端市场国产奶粉的生存。

    国内某**奶粉品牌重庆地区负责人李先生表示，“‘洋奶粉’进入中国建立工厂和研发基地，无疑是想开始向中国的中低端市场进攻。然而，他们现在在中国并没有自己的奶源，所以成本上并不会有太多压缩，价格也就不会降下来。这就造成了他们的工厂实际上只是‘分装厂’的核心本质。”

    国产奶粉绝地反击进军超高端市场

    和进口奶粉不同，国产奶粉开始反其道而行之。

    11月22日，新西兰SynlaitMilk(信联)新建的2号工厂如期举行竣工投产。这是其与光明乳业联姻之后的首次大动作。而这里也是光明高端婴幼儿奶粉培儿贝瑞的生产基地，其制造设备全球**，生产线产能****。

    “无论是定位、配方、品控，还是营销、渠道、服务，都要满足消费者对高端婴幼儿奶粉的迫切需求。”光明乳业新闻发言人、公共事务总监龚妍奇曾在一次产品发布会上称，光明乳业开始向高端甚至超高端婴幼儿奶粉发起冲击。

    另一方面，飞鹤乳业早在去年5月就开始推出了高端产品，今年将继续扩大市场规模。

    业内**表示，近年来，国产奶粉市场空间逐步被洋品牌挤占，通过抢占超高端市场，国产奶粉有利于提升整体士气及在消费者心中的品牌形象，是一个反其道而行之的市场策略，或许在“洋奶粉”开始抢滩中低端市场的围攻之下，国产奶粉反而能从超高端市场走出属于自己的一条大道。