零售业30个创意促销方案

 价格**的促销利器

    方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

    方案3超值一元——舍小取大的促销策略

    例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

    方案4临界价格——顾客的视觉错误

    例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

    方案5阶梯价格——让顾客自动着急

    例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是**的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，**后投降的肯定就是顾客。

    方案6降价加打折——给顾客双重实惠

    例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

    例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

    方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

    例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

    喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

    例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是**为广泛应用的。

    方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

    例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。