客家黄酒的借势营销

二借：文化之势---茅台喝的不是酒，是一种文化、精神、（身份与地位）面子。有文化、精神、面子3个方面的载体，茅台卖2000多也不贵。顾客目前喝的只是黄酒，仅此而已。客家几千年历史，8次大规模迁移，过程、历史、文化将寄托在黄酒上体现，借客家文化之势，河源某酒业将卖的不是单纯的黄酒，是附载着文化的黄酒。

    三借：名人之势---在政界，邓小平也属于客家人范畴，叶剑英也是客家人，在商界，金利来曾宪梓也是客家人，全**有一亿两千多万客家人，仅珠江三角地区就有两千多万客家人。客家人善酒好客，特有的民俗习惯奠定了客家黄酒广泛的社会基础，在正规的宴席中，客家人要用自己的黄酒接待外宾。

    借势，要提炼属于纯正的黄田与客家的品牌故事。

    第三部分：商业模式（励兵秣马蓄势待发）

    特产渠道，是目前河源某酒业的销售渠道。但没有将特产渠道发挥到**，原因有二。

    **，没有对人群进行（传播）教育

    第二，将对手锁定在黄酒的生产的“伙伴”

    重新定位后的河源某酒业，商业模式可分两个阶段：

    1、第1年：品牌打造阶段---不能定太高，以打造品牌为主，每个月稳定在120—150万之间

    2、第2年：品牌**增长---在河源当地稳定，增加珠三角地区，客家交际专用商务用酒，营业额将稳定在500万/月左右。

    第1年商业模式流程：

    通过河源、万绿湖地域借势，增加宣传专用的渠道。

    陌生人---通过旅游景点（或人）了解客家文化---了解传承文化的黄酒---品尝河源某酒业---特产店购买

    品牌打造阶段所必备的营销工具：文化手册、户外广告、POP、X架、宣传单页、新闻软文。

    人员配置：增加3名宣传渠道业务员、每名业务员配3-5名促销员。

    第2年商业模式流程：

    名人效应---口碑传播---政、商两界专用---商务用酒打造---珠三角

    品牌**增长所必须的营销工具：客家文化手册、文化故事载体企业专题片、商务专用酒、市场执行手册、企业加盟手册、VI系统。

    就目前河源某酒业包装，符合不了品牌定位。建议河源某酒业重新设计一款可以承载文化的外包装酒、在生产工艺上给黄酒在品质上重新改良。