计划与变化 进入趋低消费时期的礼品促销

    企业在趋低消费时期的礼品促销，不论如何调整、创新促销战略，惟有坚持“促通”与“促销”并向停止，方能使企业既进步促销效率，又到达促销效果。换而言之，企业需求在消费者促销和渠道促销两个层面来统一规划、协同执行。

    消费者买的是占廉价

    在规划针抵消费者的礼品促销战略时，企业一定要思索如何迎合和引导消费者的问题，让消费者感知到企业的让利行为。详细操作时，需从促销主题、促销内容、促销效率三方面去思索。

    促销主题：实惠至上

    在经济环境好的状况下，商家会做出一些“有时机博得XX游”的主题促销活动。这种促销活动常常也颇博得消费者的喜欢。

    但是在“趋低消费”的背景下，消费者追求的目的是实惠和性价比，所以企业在礼品促销主题的选择上要迎合消费者的这一特性。例如，用简约、实践、看得见摸得着的礼品促销主题和广告语引导消费者主动消费。

    在“趋低消费”时期，“划算”、“经济”、“省钱”是企业与消费者**能构成共鸣的三个关键点。盘绕这三点，企业停止礼品促销推行的由头能够有很多，比方周年店庆促销，“感恩节感恩回馈促销”，“庆五一”、“迎中秋”等节日促销，“三八节漂亮女人”、“新学期新形象”等针关于特殊人群的促销，“航天奶”特殊事情促销等。

    促销内容：直接、灵敏

    企业在“趋低消费“的大环境下，礼品促销内容和方式的选择应该以直接刺激消费者产生购置行为为主，比方限时限量、买即赠、购物抽奖、积分换礼等。

    限时限量的礼品促销活动，会让消费者产生如今买比以后买更划算的消省心理，可谓是特地为“觉得可买可不买”的消费者量体设计的。在规则时间内，消费者常常能额外取得一份礼品，这对一局部非刚性需求的消费者具有很大的冲击作用。限时限量经常呈现在KA卖场里，会刺激一局部不需求购置促销产品的消费者产生激动性购置行为。

    买即赠的礼品促销会让消费者产生大宗买比单独买更经济的消省心理。买赠促销手腕主要是针对“能少买就不多买”的人群，此类促销经常呈现在快消品范畴，比方买一瓶400ML的沐浴露送一条毛巾、买一箱牛奶送一个果盘、买一桶5升花生油送一小包装大米等。买赠促销（组合装、家庭装）能够为消费者提供性价比更高的产品，减少消费者选择其他品牌的时机。

    消费者购置产品后，可凭小票抽奖或参与积分换礼活动，可抵消费者产生一种“这里买比别处买更省钱”的心理暗示。这种促销手腕可以让消费者在取得根底利益的同时，增加购物体验价值和心理价值预期。

    公司内部的产品联促或与外品牌联促，即整合资源，结合促销的礼品促销方式，能够完成多种配合方式，加强礼品促销可变性。比方，属于整合公司内部资源的联促方式有买满100元（限同一品牌但不限产品类别）即赠送礼品一份；属于整合公司内外资源的联促方式有某饮料品牌与某薯片的捆绑促销、某便当面品牌和某绿茶的捆绑促销、某白酒厂商与酒鬼花生的捆绑销售等都是。当然，捆绑促销的产品要有关联性，二者不能相斥，这样才干加强促销的效果。