骑电动车到处送茶 坚持创业让他小有成就

  当天上午，笔者来到了沈阳师范大学，“大炳”骑着电动车将笔者引向大学生创业孵化基地。

    “大炳”的老家是福建安溪县感德镇五甲村。对于为何在校园里做起茶叶生意，“大炳”告诉笔者，其实，**初就是想减轻一下家里的负担，同时也看到了茶叶在北方市场的份额在扩大，尤其是老家的铁观音，很多沈阳人都特别喜欢。于是，他就让父母给他邮来15公斤铁观音，尝试着在寝室和网上卖起了茶叶，而冰柜直接就摆到了寝室楼道里。

    “刚开始真的很难，我用了半个月的时间，骑着电动车去了40家茶庄、茶社，由于路不熟，有时晚上9点多才回来，可到头来只有两家决定购买。”“大炳”告诉笔者，当时，他经常在周末把客户带到寝室喝茶，有时也有一些客户怀疑他的学生身份，为此，他不得不掏出学生证来证明。而送货，他每次都亲力亲为，座驾就是一辆电动车，**远一次曾送货到浑南。

    卖茶一年多进账十几万元

    虽然创业之初很难，但在“大炳”看来，只要坚持总会有奇迹发生，这也算是快乐与痛苦并存。

    如今，在跑销路方面，他已经摸索出了经验。“只要对方能耐下心来，听我说讲三句话，这份买卖就有戏。”

    今年，在学校的支持下，“大炳”将大本营搬进了大学生创业孵化基地，同时还办理了营业执照、税收登记等相应资质，取名润香阁茶社。“这里不仅免房租，而且还免水电费，更重要的是，这里有很多像我一样怀揣创业梦想的年轻人。”“大炳”告诉笔者，现在自己每个月能卖10公斤茶叶，要是赶上过年的话，一个月能卖25公斤，粗略估计，一年来的销售额已达十几万元。

    如今，“大炳”的学费、生活费已全部由自己承担，额外的一些钱则被他用做流动资金。

    60%生意靠网络老师、同学帮吆喝

    在攀谈中，“大炳”告诉笔者，如今他的主顾60%都来自网络，其余40%则来自朋友介绍。如果是**次打来电话的客户，他都会让对方免费试尝，而好茶自然会说话，客户喝好了再买也不迟。

    “大炳”表示，其实，卖茶叶很在乎口碑营销和诚信，如今在他的新客户中，就有一些是老客户给介绍的，而他身边的不少老师和同学也都成了他的主顾，并也帮着他吆喝。有一回，老师就给他介绍了一个大主顾，对方一出手就买了15公斤。同学们也很捧场，不仅自己买，还把茶叶**给同学。

    正忙活设计商标未来想做品牌

    谈到未来的打算，“大炳”表示，目前，他有一位同学正在帮他开拓大连市场，他自己则忙活着找人设计商标。

    他告诉笔者，未来，他希望把茶叶做大，做自己的品牌。而家里对于他的决定也表示支持，只是要求他别把学业落下就行。