居然之家推行“明折明扣” 挑动业内神经

    是被逼无奈，还是主动前进？

    今年9月，居然之家面向社会推出了“明哲明扣”服务举措，并与驻场300多商户签订“诚信经营、明折明扣”公约，一次性将产品的**折扣价公示出来。**近，记者在居然之家也看到，商场300多个商家果然在店门口挂上了各家品牌的**折扣价，要么9折、要么8折，还有的是7.5折不等，并要求商家必须按公布的折扣价格进行销售。

    据悉，该项举措在今年国庆节期间已经实施，各品牌商家均挂牌销售，消费者进店就知道产品的折扣，除个别特价、限量产品外，店内所有商品均按挂牌的折扣销售，发现低于挂牌折扣的还要被罚。此举在云南可谓开了个头，由此引来的一系列话题也随之而来。“明折明扣”究竟是如何演变而来的？消费者真的不用讲价吗？商场如何确保这项措施的实施？对于行业现存已久的议价问题，居然之家提出此项措施究竟能改变些什么？

    “明折明扣”是什么？按挂牌折扣销售

    对于处在一个梯次的品牌来说，在昆明的经营成本大抵相当，租金、人员成本差别也不大，按理说报价也应处在相同水平。但是由于商场主导的活动形式、折扣不一，要求商家拿出的折扣和返点也不一样，部分商家也只能在标价上做文章了。这样的现象只有通过商场来整合。

    9月3日，居然之家与商场内300多个品牌签订“诚信经营、明折明扣”公约，并在各大媒体进行公示。它明确了商家必须将所售商品的**折扣公示于专卖店门口，无论平日里还是商场促销活动期间，所有商品价格直接标至价格底线，让消费者无需费尽口舌砍价议价。也就是说，商家都有一个标价，一个打折价，在没有重大的市场变化和工厂调价的前提下，原则上商家就按照标好的折扣价来销售。钟丽勇介绍，居然之家7月份就酝酿这个服务举措，至9月份，商场内所有商家都实行了挂牌折扣价。记者在商场内看到，每个商家店门口都挂着一张折扣牌，有的是9折、有的是8.5折，也有的是8则甚至7.5折。

    比如TOTO洁具挂牌的折扣价是7.5折，按照居然之家与商家的承诺书来看，在没有重要调价理由的基础上商家无权动价格，每家公布的折扣是长期坚持的价格体系。即使有重要原因需调折扣，也需要向商场申请，通过了才能调整。“我们认为，做这项措施主要是为了商家的诚信经营。”钟丽勇说，对报价、折扣的控制管理不是为了干涉产品价格，**终是为了商家树立诚信，尽力避免折扣混乱的现象。

    当然，因为每个商家都有一些旧款式、库存产品，因此也允许少部分产品在公布折扣价外实行特殊价，并不是完全不存在讨价还价。

    标价一旦确定，不得擅自乱调价格

    对于各个品牌所给出的**折扣，钟丽勇说，一方面，各类产品不同品牌产品的特点不同，所以对驻场的品牌不可能达到统一的折扣，卖场是比较赞成商户自己定价自己上报，但是卖场是可以调到各个品牌的出厂价，因此也起到了一定的监督作用。在商户提交了折扣度和商品价格以后，居然之家实行商场化管理，统一收银、统一价签、所有商品的价签均由商场经ERP系统统一录入打印，商家是无法自己进行操作更改的。如果在实行过程中，商户没有诸如出厂价增加、人员、物流成本增加等这些合理理由，是不能乱调上报价格的。而一旦各个商户都做到诚信定价以后，各个商户的利润空间必定会缩到**小，所以，钟丽勇也说道，以后居然之家做活动，可能折扣就在2-5个点，范围会控制在10个点以内，或以一些积分翻倍等形式来进行。但一旦商场做活动，这几个点就是实实在在的让利。