狗民网唐阳：宠物版Facebook的创业路(图)

此外，在这波“正中靶心”的宣传中，狗民网还陆续推出了10万张“狗民卡”，或随刊附赠，或经用户网上申请后，免费一次性为其快递10张，“狗民卡是现在狗民网用户的ID和权益证明，持该卡的用户若在我们全国600家宠物狗合作商铺消费，将享受优惠打折。”

    现在，狗民网又采取了新一轮的战略宣传，以每年近10万元的价格长期包下新锐宠物杂志《名犬》的四个版面，每月将狗民网产生的新颖内容，展现给更多的杂志读者。据狗民网站内统计，每天因看到文字内容而新来到网站的用户非常之多。

    盈利前要耐住寂寞

    和许多网站创建初期一样，狗民网还没有盈利。对此，唐阳看得很开，“网站创业本身就和传统行业不同，它有自己的规律，走的必须是规模经济的路子。开始必定是高成本投入，后期改为低成本的，**后通过高黏度用户获取高额度的利润。”

    说起网站未来的发展，唐阳称目标是将其往大规模及标准化方向推进，“现在我们的用户增量的确很让人满意，但是总的基数还没有达到能大规模开展电子商务等盈利模式的时候。”唐阳坚持无论是进行规模化合作还是标准化生产，共有的一个前提是将网站在自身的主题内做到****。

    说到这里，他以C2C的在线购物网为例进行了说明。在唐阳眼中，目前国内做得**的C2C网站自然是马云的淘宝网，其他都略显“灰头土脸”。在其看来，淘宝之所以成功就是因为它的固定用户数量已非常惊人，所有规模化发展在这一坚实的基础上均获得了大展拳脚的空间。

    “因此我们在盈利前必须耐得住寂寞。狗民网想进行规模化发展，首先要在一两年内将注册用户老老实实地发展到100万名。如果没有足够多的用户进行支撑，合作商户和网站极可能会落得‘双输’。”

    目前狗民网正在进行第二轮目标为200万美元的融资，还是用以加强网站本身的内容建设。例如继续扩大全国合作商铺的范围，加大站内互动赛事的奖励额度等。而内容的增强也是为了在后期吸引更多的商业广告投放。鉴于狗主人群体的消费特殊性，目前美国境外游、女性包类、男性车类等商家均是网站广告投放欢迎的对象。而更长远目标中的第三轮融资，则将完全用在发展电子商务上。

    “其实现在很多时候觉得**欣慰的是，许多珍贵犬种通过我们的网站，真正地结成了‘伴儿’。这才是狗民网宠物Facebook价值的真正体现。”唐阳笑呵呵地感慨道。

    独到的受众细分**的推广宣传

    狗民网**的创业特色在于，它在创办前就谨慎地进行了受众市场的细分，为其后来的成功奠定了一块**的基石。