据狗民网团队的前期市场调研显示,在宠物市场上,狗比猫更受大众欢迎,而且一般的狗主人基本可以达到“有钱有闲”的生活状态,“我们甚至发现,许多养狗的女主人白天不用上班,上网基本是遛狗之外的**消遣。”而更多时候,唐阳喜欢饭后和小区居民简单地攀谈几句,来自养狗者**直接的观点,也让其确信狗主人市场的潜力吃下了定心丸。因为他发现,为数众多的对自身穿着并不在意的狗主人,每个月却舍得花几百至几千元照料心爱的宠物。
于是,在认定了“狗民”这个富矿后,“心意已决”的唐阳与其伙伴邱国良在首轮融资收获200万元后,在2006年9月1日正式推出了狗民网。
10万元初期成功推广
作为一个SNS网站,能否获得稳定的用户量自然是成功与否的关键所在。虽说网站本身的建立已属不易,但许多SNS网站在创立后成为“零用户”网并濒临崩溃的先例实在太多,因此如何在初期扩大网站**度,在短时间内提高站内成员活跃度,成了唐阳首须解决的问题。
“我们为此花费了很多心思和资金,前期在广告及线下推广上的投入,占到了当时我们可流动资金的很大比例。”彼时,狗民网已经在网站建设上投入大量资金,然而唐阳还是拿出了10万元,在当时宠物杂志界排名**、第二的《宠物**-狗民》及《宠物派》杂志投放了长达8个月的整版广告,每月开销分别为8000元和6000元。现在看来,这一招为狗民网初期培养核心用户群立下了汗马功劳。
而事实上,在这两本杂志投放广告也是经过了深思熟虑的。在唐阳看来,网站作为第四媒体,与传统纸媒的竞争交集较小,所以杂志也较愿意整版刊登狗民网的广告。而对于狗民网来说,由于这两本杂志本身定价较高,在用户群上已经做了细分,因此这批受众完全符合唐阳之前对核心用户的预期设定。“这些读者都是精选的,他们买杂志,都是因为爱狗,都是正养着狗,或者打算养狗的,所以外界说我们这次宣传是打到了靶心。”唐阳说着显得很是开心。
2007年9月1日,成立一周年的狗民网,注册用户达到一万名。到了今年7月,这个数字已经增至6。5万名,目前日增长数为300余名,预计到两周年之际将超过8万名。