销售技巧：学会用脑子销售自己

   这句话猛一看，好像是说别人不是用脑子销售自己的，其实真正的意思并不是说别人不用脑子，而是在现实生活中要有技巧的用脑子把自己推销出去，让别人都认识你，认可你，建立起属于自己的人脉网络，就像**销售**孙路弘先生写的一本书，书名叫《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。

学会用脑子销售自己

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    当然，如果你本来和我一样是个无名小卒，见了人就说我是“你好，我是XXX”,有素养的人可能会说，“久仰久仰”，但一转脸就会告诉别人，这个家伙是什么地方冒出来的；稍微差劲一点的人会说你是哪位？我怎么从来都没有听说过，言外之意就是你是那根葱，也配和我说话，不知天高地厚。尤其对于销售人员来说，如何掌握销售的良机，把握住与潜在客户交流的机会是十分重要的。

    在多年的销售生涯中，自己一度消沉落魄，一度意气奋发，这之间的巨大转变主要来自于我对销售自己策略的改变，与大家分享，认可的喊声好，也就是说，捧个人场；不认可的，关上电脑，洗洗睡吧，千万不要拍砖，也不要因为我的文章太烂影响你美好的南柯一梦。

    首先、当你去会见一个客户，必须在见客户之前，把需要沟通的内容列个提纲出来，重点一、二、三这样，粗略计算阐述完你的问题需要的时间。

    在这有限的时间，你是否可以抓住客户的心，主要就在于你如果通过你个人的魅力，有计划、有策略的把信息恰当的传递给客户，让客户觉得如果能够实现个人的价值，或者实现双赢的目的。在这个环节就必须要养成一个良好的习惯，首先告诉客户，我仅占用你多长时间，然后告诉你你给予我这个时间的价值即可。