光棍节大促，如何打好促销仗！

经常有掌柜问我，用了促销工具，怎么没流量没销量。这其实是一个很好笑的问题!就像我开了一个帮派，叫做“淘宝百科全书”，窃以为用来做精华帖分享及秒杀服务方便卖家寻找集中寻找经验帖，并且给予加入帮派分享精华帖的淘友免费工具的奖励，多好的事啊，可是现在还就孤家寡人我一个，为什么呢，因为你们都不知道这个帮派呀（欢迎大家加入哈），同样对于店铺店铺营销，做促销时产品再好，价格再低，没人知道，也纯扯淡！因此引流和促销是密不可分的，缺其一，效果将大打折扣！说白了促销服务就是实现你打折功能的一个媒介，没有这个工具，你就不能打折，至于销量，你活动别人都不知道，怎么可能有销量！

下面就说说促销中的粗放推广和精准推广，在谈这个之前，先说说促销，在我看来，做促销需要注意这么几点：

一、时间紧迫感：要么限时，要么限量，来推动客户立即购买，不要等到明天，现在就拿出钱包，用户今天没在你的店上购买，明天就可能在其他店上购买，所以一定要给用户一定的时间紧迫感。

促销内容可以是限时，也可以限量，但是必须要让顾客相信，那种打着常年贴着大甩卖的是说服不了用户的，并且在说服顾客限时限量是真实的时候，**说实话，在产品名称或描述中说明为什么要促销，说实话**有感染力，顾客宁愿相信因为产品有瑕疵所以促销，而不愿意相信仅仅是商家善良，愿意少赚点钱。这里给个限时的建议，限时折扣类**就1天，而其他促销方式3-5天为**时间，团购5-7天，至于限量，这个不同的商品不同对待，在此就不说明了。

二、出现在正确的地点：做促销时，切不可藏着掖着，看到有些店铺，商品数百件，浩浩汤汤好几个屏，等拉到**部才能看到促销信息，商家要明白，顾客的急躁心里，不会安安稳稳的把你店铺的内容都看完，他没有看到足以让他购买的筹码，可能就会选择另一个店铺浏览了，所以要在**时间，**显眼的位置告诉顾客：本店产品冬季促销，5折起，这样才会加大他购买的信心。

在产品详情页，也一定重申促销的内容，可能用户到了产品页时，已经忘记了网站首页

的促销内容，产品页没有显示折扣、免费礼物、包邮等促销信息，就失去一次再次说服用户购买的机会，尤其是在试用多种促销方式时，更应该在详情页写明；

三、免费：免费是**有力的营销工具之一，卖家给用户一些免费礼物，是推动用户做出**后决定的**有效手法之一，销售实物的商家可以在做促销时，微微降低原本的促销力度，而改为赠送实物礼物，顾客**是聪明的，他们从来不认为商家蠢到亏本卖东西，所以对于一件原价150元的衣服，当你用130元做促销时，顾客会认为你有20元的利润，而当你用120元的价格做促销，顾客可能认为利润更大，因此促销价是130元或120元，对顾客的边际吸引力微乎极微，而假如使用这原本准备减价的10元前，去用来赠送免费礼物，如一个搭配衣服的项链，或徽章，可能会起到更好的效果，并且这些礼物的价格用户不能明确知道，可能一个5元的项链，你标价20元，顾客也会信的，会认为老板很厚道，从而决定购买产品，甚至成为常客。

四、诚信：顾客都是很聪明的，做促销时，切不可以次充好，价格先升后降，即使卖出产品，**后换来一排排差评，也不是各位掌柜所愿吧。在此和大家分享一个我看到的现象：一个2心的卖家，店铺首页出现如下展示（近4000人购买的商品，如下），并且进入这个商品详情页，30天内销售不超过5件，这是明显在挑战顾客的智商呀，稍微有点智商的顾客也不会下单吧，所以请诚信经营。

一个店有无推广，流量差距很大，如下图

下面就说说啥叫粗放方式，啥叫精准式，不说**的定义，我们举例子说明。

A店铺经营渔具，他雇人在各大帮派、58、人人等地方发帖子，打广告，这就是粗放式的，90%的人都不会去看你的广告，为啥，因为这里面99%的人都不是你产品的目标客户，所以这一群是被迫接收者；

B店铺经营幼儿衣服，他去妇婴论坛，好妈妈等这些论坛去打广告，这就是精准的，因为主动来这里的都是和幼儿衣服相关的，看到你的广告，会有很大的兴趣，这一群是主动寻求者；

下面2个图，是粗放式推广与精准式推广流量与销量的对比图，可以看出，粗放式推广并不比精准式推广带来的流量大，但是精准式推广却比粗放式推广带来的销量大的多。

下图是做促销时，有无推广的一个对比

小结：从上述分析，一个店铺做促销时，需**产品做促销，然后精准宣传促销活动，促销与推广搭配使用，从而达到**效果！

下面介绍一个促销与推广搭配使用的服务——阶梯团购和淘团团，淘团团与阶梯团购为互补服务，淘团团是促销店铺团购插件，阶梯团购是精准式推广应用，在淘团团上发布团购活动，不仅会显示在店铺首页，还可自动展示在阶梯团购上（目前阶梯团购正在改版，将系统**，改为后台推送，给有利于商家产品的推广），以图为例！

下图是我家店铺使用淘团团做团购后的效果，通过阶梯团购在买家中宣传，可看到效果很：